中國家居建材行業(yè)發(fā)展新趨勢，重點(diǎn)圍著顧客的需求

改革開放以來，特別是近十年來我國家居建材行業(yè)得到了迅速發(fā)展，取得了不小的成績，無論是規(guī)模、影響力還是品牌張力來看，建材家居行業(yè)的品牌布局差距越來越大，新渠道的融入帶來更多活力，各種個(gè)性化需求也越來越多。而未來我國家居建材業(yè)將如何發(fā)展?

家居建材市場集中消費(fèi)越來越不明顯， 地板企業(yè)需尋下一個(gè)突破口

文章簡介：家居建材市場集中消費(fèi)越來越不明顯， 地板企業(yè)需尋下一個(gè)突破口由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI 7月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為99.84，環(huán)比上升0.52點(diǎn)，同比下降8.06點(diǎn)。中國建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)從專家的角度就本期 BHI數(shù)據(jù)解讀道： 7月本應(yīng)是全國建材家居市場銷售的傳統(tǒng)淡季，然而BHI指數(shù)已是連續(xù)第三年反超6月，與去年同期相比漲幅收窄。值得一提的......

第一、微利時(shí)代來臨；隨著市場競爭的越來越激烈，以及營銷市場的不斷規(guī)范，家居建材制造業(yè)暴利時(shí)期已經(jīng)過去，隨之而來的是進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代。過去，純利潤高達(dá)30%～40%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤也只有15～20%，而有些企業(yè)的個(gè)別產(chǎn)品，利潤竟然只有5%～10%。

微利時(shí)代尤如一場寒流，它使那些管理不善，成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn)，在饑寒交迫中被清除出局。目前，珠三角、長三角、成都三大家居建材基地很多家居建材企業(yè)進(jìn)入休眠休克狀態(tài)甚至出局下馬。而堅(jiān)持下來的企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量、降低成本去重新獲得發(fā)展的機(jī)會(huì);必須依靠生產(chǎn)、營銷等方面的進(jìn)一步調(diào)整而注入新的動(dòng)力。

第二、市場爭奪更加激烈；市場爭奪的加劇，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、各種檔次家居建材產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷都出現(xiàn)了“巨頭”。

為了更好地適應(yīng)市場的變化，越來越多的企業(yè)市場定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實(shí)力，在高檔家居建材行列獨(dú)占鰲頭，或者以薄利多銷占領(lǐng)中、低檔家居建材市場。這樣，便于發(fā)揮自己所長，集中優(yōu)勢力量，攻擊對(duì)手，發(fā)展自己。

2、專業(yè)分工更加細(xì)致，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

家居建材生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店家居建材，有的專做民用套房，也有的專做寢具、沙發(fā)等。分工更加明確，使得各領(lǐng)域的競爭加劇，他們賽品質(zhì)、爭價(jià)格、比服務(wù)，越來越白熱化。

第三、家居建材設(shè)計(jì)將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)走向企業(yè)設(shè)計(jì)；家居建材作為走進(jìn)家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個(gè)性化角色。個(gè)性化的塑造和情感化的培育離不開“設(shè)計(jì)”。各類設(shè)計(jì)師紛紛走上家居建材舞臺(tái)，家居建材企業(yè)紛紛向國外和設(shè)計(jì)專業(yè)院校的人才招手。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、家居建材展廳設(shè)計(jì)、家居建材擺場設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計(jì)方面的人才都將成為家居建材行業(yè)的短缺人才。家居建材行業(yè)正緩慢地從設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)賣場逐步走向設(shè)計(jì)生活的更高境界。



第四、綠色家居建材產(chǎn)品將成為合格家居建材的必要條件；明天“綠色家居建材”將是你進(jìn)入市場的入場券。中國的家居建材企業(yè)開始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣點(diǎn)進(jìn)行市場的重新洗牌。加入WTO加快了中國家居建材綠色發(fā)展的步伐，出口繞不開綠色壁壘，國內(nèi)逃不過環(huán)保的眼睛，中國家居建材與國外家居建材巨頭正進(jìn)行面對(duì)面的交鋒。

但是，國外家居建材的綠色壁壘卻已高高砌起。據(jù)了解，歐美各國、澳大利亞與新加坡等國家的綠色家居建材普及率近100%，日本和韓國也將近50%，許多國內(nèi)的“合格”家居建材由于遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到西方的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”，只能眼睜睜地失去一個(gè)又一個(gè)訂單。隨著生活質(zhì)量的提高，中國的家居建材消費(fèi)者會(huì)把綠色家居建材作為“合格”家居建材的必要前提。

第五、家居建材商業(yè)業(yè)態(tài)多元并存，品牌專賣店獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；家居建材的流通展場地位從在大百貨商場的地下室和頂層充當(dāng)配角，發(fā)展到進(jìn)入家居建材城專業(yè)化展場主角已經(jīng)歷了幾十年的時(shí)間。家居建材商人也經(jīng)歷了從地?cái)偵痰狡放仆茝V者角色的轉(zhuǎn)化。家居建材專營市場的飛速發(fā)展打造了中國家居建材業(yè)著名的品牌。

家居建材制造商紛紛進(jìn)行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建展示形象的舞臺(tái)，產(chǎn)品推廣已轉(zhuǎn)變成了品牌推廣。品牌獨(dú)立店、品牌店中店、家居建材專營市場各領(lǐng)風(fēng)騷。家居建材商人苦苦尋覓著最佳的營銷方式。但各種營銷方式各具特色、各具優(yōu)勢，因此應(yīng)看重經(jīng)營內(nèi)容。不過，從無形資產(chǎn)的積累和管理的提升來看，品牌獨(dú)立店最為業(yè)內(nèi)人士看好。

第六、家居建材的定制化和個(gè)性化服務(wù)將更為流行；家居建材產(chǎn)品的發(fā)展是一個(gè)定制化走向工業(yè)化的過程。它的發(fā)展經(jīng)歷是從請(qǐng)小木匠上門定制，發(fā)展到去專營市場購買，那是因?yàn)槲覀兙幼〉姆课輵粜透訕?biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化。近幾年家居建材產(chǎn)品的迅速變化反襯出家居建材售后服務(wù)的單一性，家居建材市場供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變要求企業(yè)在服務(wù)技術(shù)上迅速改變。家居建材從產(chǎn)品定位的角度來看，大致上有四個(gè)發(fā)展階段：即大眾化、差異化、定制化和個(gè)性化。

近幾年來，迎合消費(fèi)者主體與權(quán)益的體現(xiàn)越來越明顯，消費(fèi)者從后臺(tái)走向前臺(tái)。家居建材的生產(chǎn)廠家就必須從被動(dòng)的售后服務(wù)階段，走向主動(dòng)吸引消費(fèi)者的產(chǎn)前設(shè)計(jì)階段，融合消費(fèi)者意見于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，為消費(fèi)者定制產(chǎn)品，使產(chǎn)品個(gè)性化。這里有一個(gè)突出趨勢是：經(jīng)銷商變成了服務(wù)商，銷售產(chǎn)品變成提供服務(wù)，并通過提供服務(wù)創(chuàng)造更高的利潤。這種個(gè)性化的服務(wù)將通過電腦網(wǎng)絡(luò)和由消費(fèi)者直接參與的共同設(shè)計(jì)來完成。家居建材市場的服務(wù)競爭已經(jīng)從服務(wù)意識(shí)上升到服務(wù)技術(shù)的競爭。

第七　、品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營分工合作；為了更加有效地占領(lǐng)市場，現(xiàn)有的家居建材制造及營銷業(yè)將會(huì)向兩極發(fā)展：有專門打造家居建材品牌的企業(yè)，他們經(jīng)營的是家居建材品牌而不再是生產(chǎn)產(chǎn)品，他們沒有工廠。有專門只做生產(chǎn)的企業(yè)，他們不必去考慮市場，不用自己去經(jīng)銷，完全由品牌經(jīng)營商下單生產(chǎn)。

品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營的分工合作有以下好處：

1、向?qū)I(yè)分工的精細(xì)化方向發(fā)展，便于增強(qiáng)和集中行業(yè)優(yōu)勢。

2、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與營銷的分離，有利于集中精力和資金進(jìn)行生產(chǎn)及品牌打造。

3、使生產(chǎn)向訂單型、批量型發(fā)展，有利于實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生產(chǎn)。

實(shí)現(xiàn)品牌與生產(chǎn)經(jīng)營的分離，有可能出現(xiàn)國外打造品牌，國內(nèi)生產(chǎn)營銷的情況。

細(xì)說門窗行業(yè)的“守”與“攻”，不要步入價(jià)格誤區(qū)，重點(diǎn)做好服務(wù)工作

文章簡介：細(xì)說門窗行業(yè)的守與攻，不要步入價(jià)格誤區(qū)，重點(diǎn)做好服務(wù)工作每年的七八月是裝修淡季，在建材行業(yè)本就不景氣的當(dāng)下，家居建材市場的人流量更少。 不少門窗商家也對(duì)此頗為頭疼，收入不理想，但各種日常開支卻得照常支付，這是要倒貼的節(jié)奏。那門窗商家就打算唉聲嘆氣度過銷售淡季了么這種做法未免太過消 極，如果能做好一守一攻的話，或許能出現(xiàn)奇跡哦。家居門店經(jīng)營備受沖擊, O2O模式為企業(yè)帶來春風(fēng)文章簡介：近幾......

第八、將不斷有巨頭來整合行業(yè)；家居建材業(yè)的洗牌整合是一個(gè)優(yōu)勝劣汰，適者生存，不適者淘汰的過程。在這個(gè)大魚小魚，小魚吃蝦米的食物鏈里，總有一些家居建材巨頭在蠢蠢欲動(dòng)。他們甚至達(dá)成某種默契，瓜分市場，來個(gè)三足鼎立或春秋五霸、戰(zhàn)國七雄的局勢。

現(xiàn)在已經(jīng)有很多家居建材大鱷在行動(dòng)了，看來家居建材的市場大舞臺(tái)上將上演一場精彩的大戲?？傊?，盡量投買家所好，圍著顧客的需求轉(zhuǎn)是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的。