裝修常識，四種主要裝修模式介紹 裝修菜鳥須知！

第一、全包(套餐)

全包裝修也叫包工包料裝修，所有材料采購和施工都由施工方負責，對于業(yè)主來說這是最省心的一種裝修方式，同時這也是裝修公司利潤最大的一種裝修方式。

一、經(jīng)營策略：

1、整合施工、設(shè)計、材料資源為客戶提供打包服務(wù);

2、組織大量營銷型設(shè)計師，根據(jù)客戶房屋面積推薦合適的套餐方案，以設(shè)計師引導銷售為主;

3、有自己的材料展廳，部分貼牌，部分包銷;

4、以單平米造價為核算單位，以主力戶型為模板，組合主材，分列高中低檔各類套餐;

5、套餐轉(zhuǎn)包賣給工長，工長是公司的最大客戶和利潤來源;

二、優(yōu)點：

1、節(jié)省時間，不必東奔西走看材料;

2、省時省心，出現(xiàn)問題不扯皮;

3、裝修造價很容易計算;

三、不足：

1、選擇面相對偏窄，不能憑個人意愿選擇主材;

2、后期增項難以控制，總裝修金額并不低;

3、公司指定主材質(zhì)量很難保證，出現(xiàn)問題不好解決;

第二、清包

也叫包清工，是指業(yè)主自行購買所有材料，找裝飾公司或裝修隊伍來施工的一種工程承包方式。

一、經(jīng)營策略：

1、以純手工費報價，業(yè)主購買所有材料，輔料質(zhì)量決定施工質(zhì)量;

2、以建材超市客流為主要潛在客戶進行挖掘、轉(zhuǎn)化;

3、配備具有一定實力的設(shè)計師團隊;

4、一般都配備自己的建材超市，輔料毛利高;

5、人工費相對偏高，要求具有較高的服務(wù)水平;

6、合同提點后轉(zhuǎn)包給工長;

二、優(yōu)點：

1、一站式裝修到位，主材選擇空間大，質(zhì)量有保障，服務(wù)水平高，營業(yè)時間長;

2、裝修報價透明，明明白白消費，省時省心，出現(xiàn)問題不扯皮;

3、服務(wù)延伸性一個部門，滿足客戶裝修全過程的需求;

三、不足：

1、人工費單價相對偏高，輔料單價高，整個裝修造價并不低;

2、公司提點高，工長利潤低，尋求增項獲取利潤;

3、內(nèi)部監(jiān)理很難控制質(zhì)量;

第三、半包

半包是指介于清包和全包之間的一種方式，施工方負責施工和輔料的采購，主料由業(yè)主采購，如地板、潔具、瓷磚、木門、櫥柜等，其他一些輔料由施工隊來安排，如水電管件、防水、水泥沙子、膩子石膏等。是目前比較多的裝修方式。

一、經(jīng)營策略：

1、以清工+輔料報價，是市場上客戶選擇率最高的模式也是進入門檻最低的一種經(jīng)營模式;

2、約定輔料品牌，施工方購買輔料;

3、以設(shè)計師為主導，簽訂合同后轉(zhuǎn)包給工長;

二、優(yōu)點：

1、業(yè)主選擇空間大，個性化更突出，同類公司多，更容易比較報價;

2、可以根據(jù)自己情況選擇大公司、小公司或游擊隊;

三、不足：

1、業(yè)主無法確定輔料質(zhì)量，容易被“偷梁換柱”;

2、首付款比例高，業(yè)主一旦簽訂合同，喪失裝修主動權(quán);

3、過分依賴設(shè)計師，增加流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加裝修成本;

4、公司提點高，工長利潤低，尋求增項獲取利潤;

第四、工長俱樂部

新興起的裝修模式，工長直接給業(yè)主報價，對業(yè)主不收管理費，對工長不提點，省去裝飾公司的中間環(huán)節(jié)，工程不分包不轉(zhuǎn)包，第三方監(jiān)理監(jiān)督驗收保障了工程質(zhì)量，由工長俱樂部負責售后，簽訂正規(guī)家裝合同。

一、特點：

1、最新的電商O2O模式在裝修行業(yè)的試水，利用網(wǎng)絡(luò)集客，實現(xiàn)線下裝修，引入內(nèi)部競爭PK機制;

2、專注做強做大平臺，不偏袒工長，客戶就是業(yè)主不是工長，努力提高客戶滿意度;

3、選擇好公司還要碰到好工長才能保證裝修順利，不如直接選擇靠譜的工長;

4、免費測量、免費報價、2-3名工長PK報價擠掉水分;

5、可滿足不同層次客戶需要;

二、優(yōu)點：

1、選擇公司仍然由工長來操作，直接選擇工長主動不被動、更省、更快捷;

2、無成本獲得裝修預(yù)算及方案，比游擊隊更有保障有經(jīng)驗;

3、不需要支出公司管理費及公司扣點，裝修造價降低30%以上;

4、專注做平臺，不偏袒工長，更公平、公正;

三、不足：

1、推廣成本高，很難盈利，借助口碑宣傳;

2、新市場客戶接受慢，并不是所有的工長都能適應(yīng)新模式;

3、迄今沒有形成一個具有全國影響力或品牌號召力的俱樂部;

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