又是一年最熱時，高溫不退的杭州，年輕人們正期盼著一場酷爽刺激的清涼……
7月4日，互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)、制冷大師奧克斯瞄準(zhǔn)聚劃算歡聚日，聯(lián)手火鍋黑馬小龍坎，在杭州西溪銀泰城開了一家「涼風(fēng)辣辣」火鍋店，打響了夏日營銷戰(zhàn)役漂亮一槍！
一、火鍋店的誕生
有趣的事物自會發(fā)光。歡聚日，讓粉絲在品牌的光亮下聚合。
歡聚日的背景下，品牌最需要做的事情就是讓粉絲自發(fā)的嗨在一起。吸引星星之火，聚合品牌燎原之勢。奧克斯決定發(fā)揮品牌號召力，在歡聚日制造話題高峰，為年輕人提供一個超級聚點(diǎn)，在炎炎夏日有涼有辣，做最爽最嗨的事——吹著空調(diào)吃火鍋。“涼風(fēng)有信，熱辣無邊”的主題在這樣的初衷下誕生。
年輕人也希望自己喜愛的品牌聚在一起
在火鍋品牌的選擇上，奧克斯追求的不是絕對的名氣，而是品牌基因的契合、與年輕人消費(fèi)習(xí)慣的契合。小龍坎這個高端的火鍋界黑馬，無疑成為奧克斯的合作首選。“吹著空調(diào)吃火鍋”，充分調(diào)動了雙方品牌粉絲的積極性，形成大范圍的交叉互利，擴(kuò)散了「涼風(fēng)辣辣」火鍋店的影響力。
這屆年輕人禁不起限量的誘惑
雖然「涼風(fēng)辣辣」火鍋店是以快閃的形式僅營業(yè)一天，但是在線上卻造成了不小的波動，沒能親身體驗(yàn)的網(wǎng)友當(dāng)日與奧克斯品牌官微頻頻互動，期望自己的城市也能擁有姓名。線上話題環(huán)環(huán)相扣，交叉植入社交屬性，成為了奧克斯在歡聚日收割年輕粉絲的核心競爭力。
為了延續(xù)7月4日當(dāng)天線下的熱度，接盤線下的是聚劃算歡聚日的奧克斯空調(diào)旗艦店，“下單”獲得夏日限量涼辣潮品——【聚gift禮盒】，充分滿足了年輕人要生活品質(zhì)，也要清涼刺激的心愿。
奧克斯空調(diào)旗艦店這波清涼營銷在歡聚日當(dāng)天創(chuàng)造了又一波銷量小高峰，成績喜人。
二、活動的亮點(diǎn)，零售的爆點(diǎn)
硬核產(chǎn)品，用實(shí)力說話
炎熱的夏天，滾滾熱浪的圍攻下，大家想要的莫過于極速清涼。奧克斯早在2016年就在業(yè)內(nèi)首次推出「30秒速冷」功能，瞬間高頻啟動讓制冷效率提升3倍，并且能夠精準(zhǔn)捕捉每0.1度溫差，讓適宜的清涼說來就來。奧克斯在產(chǎn)品力上的不斷探索與提升，深受消費(fèi)者好評，在本次涼風(fēng)辣辣火鍋店中，也沿用了奧克斯明星制冷科技，讓產(chǎn)品核心實(shí)力可觸可感，化身一家妝容熱辣的奧克斯體驗(yàn)門店。
線下活動亮點(diǎn)滿滿
此次「涼風(fēng)辣辣」火鍋店的布置能夠看出品牌的用心，整體的布局融合了兩個品牌共有的中國風(fēng)：涼風(fēng)掌柜、尋風(fēng)問涼亭、涼辣開“味“堂、勁涼氣功房、免單擂臺、置身冰火居、食風(fēng)會 每一個區(qū)域都有獨(dú)特的空調(diào)功能植入。
奧克斯擔(dān)綱「涼風(fēng)掌柜」，掃碼領(lǐng)取夏日涼品
在制冷大佬的世界里「尋風(fēng)問涼」
涼辣開“味“堂，你一杯我一杯，開涮之前開開“味”
勁涼氣功房，奧克斯的“冷氣功”了解一下
免單擂臺，據(jù)說吹冷風(fēng)的時候手速都變快了
置身冰火居，拍照有樂趣
涼辣兩大巨頭相聚「辣食風(fēng)會」，實(shí)現(xiàn)吹著空調(diào)吃火鍋的終極夢想
整體切分成冷暖色兩大分區(qū)，冷色區(qū)采用大量的立體結(jié)構(gòu)，打造涼風(fēng)有信的主題概念;暖色區(qū)增加了更多趣味拍照互動裝置，營造熱辣無邊的火鍋氣氛，大膽的品牌對撞，點(diǎn)亮了線下最大的爆點(diǎn)。
線上熱度飆升助力零售
沖擊歡聚日的銷量高潮，并非完全線下火鍋店的功勞。圍繞「涼風(fēng)有信，熱辣無邊」這一主題，線上前期也做足了鋪墊。SNH48小姐姐助力，為品牌拍攝vlog；預(yù)熱海報全網(wǎng)投放；活動預(yù)告H5刷屏朋友圈；微博全面互動……在宣傳了火鍋店開業(yè)的同時，讓定位“互聯(lián)網(wǎng)直賣”的奧克斯吸引了更多直截了當(dāng)?shù)哪贻p人目光，【聚gift禮盒】線上線下雙向聯(lián)動，直接將用戶導(dǎo)向電商。
小結(jié)：
2019，奧克斯與小龍坎的涼辣品牌聯(lián)合，無疑成為了夏日跨界營銷的扎實(shí)典范。如今各大品牌跨界依舊井噴式爆發(fā)，但要想禁得起銷量的考驗(yàn)，還要真正考慮品牌之間的差異互補(bǔ)性與目標(biāo)圈層的一致性。奧克斯的制冷、小龍坎的熱辣，反差明顯卻同為夏日的享受，產(chǎn)品優(yōu)勢互補(bǔ)，自然實(shí)現(xiàn)了品效合一的終極目的。
奧克斯近年的產(chǎn)品與營銷互為加持，打法更加多樣，未來會與年輕人一起走出怎樣的營銷花路，我們拭目以待
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