近些日子，小米家裝火爆了，699這個(gè)數(shù)字成為一了一種成功的營銷現(xiàn)象，細(xì)思極恐，這幫態(tài)勢兇狠的“O2O網(wǎng)絡(luò)敢死隊(duì)”真要席卷全行業(yè)，贏得家裝建材行業(yè)半邊天么？

家裝O2O：“小米家裝”亮出了與傳統(tǒng)家裝完全不同的玩法

家裝O2O：小米家裝亮出了與傳統(tǒng)家裝完全不同的玩法699元/平方米超低價(jià)一元設(shè)計(jì)費(fèi)20天完工手機(jī)監(jiān)工施工人員包養(yǎng)，被稱為小米家裝的愛空 間甫一入場，便亮出了與傳統(tǒng)家裝完全不同的玩法，立即在家裝業(yè)內(nèi)引起了一片嘩然。如何實(shí)現(xiàn)家居建材行業(yè)從中國制造向中國智造的完美轉(zhuǎn)型如何實(shí)現(xiàn)家居建材行 業(yè)從中國制造向中國智造的完美轉(zhuǎn)型電商的平臺結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，尤其對于傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)來說，想要一蹴而就地駕馭這一平臺......

上兵伐謀——以小米模式來說，“可能”卻又“不可能”。

所謂“可能”：小米家裝贏得新模式，把傳統(tǒng)家裝建材行業(yè)近乎翻了個(gè)底兒朝天，699包設(shè)計(jì)、包主材、包施工，其家裝品牌囊括了八大行業(yè)巨頭：包括大自然地板、馬可波羅瓷磚、博洛尼櫥柜和廚電、科勒衛(wèi)浴、多樂士墻漆、西門子插座等，燒錢之“任性”可窺一斑。神秘的小米戰(zhàn)略“利”在何處？其營銷手段為何高明？曰：予民利。



所謂“不可能”：小米家裝勢頭正盛，卻難以維持——雷軍的“打雞血模式”是營銷的成功，非真正的“予民利”，新模式仍舊是傳統(tǒng)“中介式服務(wù)”的變體，以低價(jià)硬裝吸引大眾，讓“硬件”不賺錢，靠后續(xù)的“軟件”及增值服務(wù)賺錢，燒錢很任性，卻非長久之計(jì)。老百姓們需求“不高”，即以“白菜價(jià)”撿得“天菜漏”——中意、滿意、省心還少掏錢。老百姓所“省”實(shí)質(zhì)其實(shí)只在硬裝優(yōu)惠上，如若出問題，小米無配套服務(wù)而仍需客戶聯(lián)系廠家或經(jīng)銷商，一攬子“攬”之有余而“臂力”不足。此外，低價(jià)吸引定調(diào)較低的消費(fèi)者，而中高端客戶人群希望更高的自由度和品味，更完美的產(chǎn)品品質(zhì)和各類“炫耀式”消費(fèi)需求，小米的“699全包”中介模式何以滿足？市場定位的特性使得小米受到局限會始終盤踞彈丸“虎穴”，便是虎，也無施展之力。

如此來看，小米模式于家裝建材行業(yè)智能說是局部“閃電戰(zhàn)”卻無力推波助瀾打“陣地戰(zhàn)”去征戰(zhàn)行業(yè)“江山”，何解？何為？

兵家曰：“合于利而動”，又答曰：合縱橫強(qiáng)——聯(lián)合強(qiáng)者則更強(qiáng)，小米當(dāng)然要更強(qiáng)大的盟友。行業(yè)征伐實(shí)質(zhì)是資本爭奪戰(zhàn)，重量級資本的獲得與運(yùn)營是決定性的戰(zhàn)略，重量級資本愈多、合營愈緊密、愈全方位反而越靈活、越強(qiáng)大、更堅(jiān)不可摧。

2015年伊始，家居建材行業(yè)各位老總都有哪些愿望？

2015年伊始，家居建材行業(yè)各位老總都有哪些愿望？居然之家總裁汪林朋2015年居然之家一方面將采取渠道下沉的發(fā)展戰(zhàn)略，采用品牌輸出和管 理輸出的形式，開店重點(diǎn)向人口較多、市場發(fā)展?jié)摿薮?、競爭不充分的三四線城市傾斜，爭取2015年在三四線城市開出30家左右的分店。另一方面，居然之 家還將重點(diǎn)對北京、山西、湖北和河南等區(qū)域進(jìn)行深耕，并采取多方面措施穩(wěn)定一二線城市分店的經(jīng)營。與此同時(shí)，2015年居然將緊......