2014年，由于家居行業(yè)的上游房地產(chǎn)市場銷售下滑，家居行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的艱辛，濟寧各大家居賣場都在通過各種促銷活動聚攏人氣。8月份，天氣進入盛夏時節(jié)，家居行業(yè)卻感到進入了寒冬。這時胡振霖被總部從棗莊店調(diào)至居然之家濟寧店擔任總經(jīng)理，這位從銷售一線一路摸爬滾打十多年的80后，可謂是臨危受命。在8月4日的居然之家商戶大會上，曾經(jīng)患過右部面癱的胡振霖面對幾百名商戶發(fā)出誓言，2014年不惜賠上自己的左半邊臉，也要讓居然之家的商戶有個好的收成，殺出一條屬于居然之家的一片天。

家居建材智能化、個性化將成為未來家居建材市場發(fā)展的主流

2015年對于家居行業(yè)將是行業(yè)顛覆的一年，變革之勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。家居建材智能化、個性化將成為未來家居建材市場發(fā)展的主流。李女士家住七道 灣地質(zhì)局小區(qū)，這套房是準備給兒子做婚房用的，裝修時考慮年輕人的需求，像墻柜、鞋柜、床、壁柜等一些家具就一并訂制了，這樣既和家里裝修配套、好看，也 免去到賣場挑家具的麻煩，入住時只需要買些簡單的家具。隨著80后新生代消費群體的成長，定制家具因符合現(xiàn)代年輕人......

為了能在競爭中脫穎而出，居然之家濟寧店通過針對性的市場調(diào)查，轉(zhuǎn)變思路，找到了最適合自己發(fā)展的道路。經(jīng)過近兩年的經(jīng)營，他們發(fā)現(xiàn)原有的傳統(tǒng)營銷模式已不再適應(yīng)居然之家濟寧店的發(fā)展，甚至說已經(jīng)拖累了正常的運營。為此，胡總帶領(lǐng)居然之家年輕的團隊轉(zhuǎn)變思路，經(jīng)過一系列的市場調(diào)查，提出了“高貴不貴名品實惠”的營銷戰(zhàn)略。

進行了以下幾方面的改變：場館布局方面，針對“l”型布局特色，打造居然之家濟寧店將貼合“親民主義”主題，傾力打造“五星級家居購物街主題商場”概念。促銷方面，舉行了726夜宴、823工廠直銷，913半價日，十一大促，118超級卡，126年終大促等6場爆破式促銷活動，8場人氣類活動。通過高密度的廣告投放與營銷活動，消費者對居然之家的認同感更強了。廣告宣傳方面，在2014年下半年，濟寧店投放廣告量較上半年提升了5倍，投放總量已超過大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)。



在促銷活動中，濟寧店增設(shè)了諸多的體驗營銷環(huán)節(jié)，同時嘗試新型宣傳方式。正是因為這些努力，居然之家濟寧店才能在市場不景氣的情況下成功逆襲，實現(xiàn)了人氣和銷售額的雙增長。自2014年底，該店又在努力籌備居然設(shè)計中心。居然設(shè)計中心正式成立后，居然之家濟寧店將能真正實現(xiàn)一站式購齊。消費者在居然之家即可實現(xiàn)從設(shè)計到裝修、從購買材料到家具配套、家居用品、家飾用品的各個環(huán)節(jié)。換言之，從消費者拿到房子鑰匙到正式入住，所有消費環(huán)節(jié)均可以在居然之家實現(xiàn)。

沒有疲軟的市場，成功永遠青睞有勇氣和謀略的智者。2014年，居然之家濟寧店銷售額圓滿完成既定目標，較2013年提升了35%，平均客流量較2013年提升了2至3倍。這一年，是居然之家濟寧店具有里程碑意義的一年！“裝修房子，買家居建材花的不是小錢，少說也得十幾萬，現(xiàn)在的消費者都變的很是理性，看了又看，比了還比，貨比三家，對于商家給予的是否真正實惠都心知肚明。

因此，我們2015年提出的就是‘高貴不貴名品實惠’經(jīng)營理念，就是要把最大的利益讓給消費者。”胡總自信的對記者說。居然之家濟寧店經(jīng)過詳細的數(shù)據(jù)分析和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)追求高性價比的“實惠”是濟寧消費者的重要特點，這一點在中產(chǎn)階級表現(xiàn)特別明顯，中產(chǎn)階級的消費能力是毋庸置疑的，他們希望購物時得到品質(zhì)感的同時，更能得到價格的實惠。

當今社會已經(jīng)不再是坐等顧客的時代，想要商場得到發(fā)展，銷售額得到提升，必須要有組織、成體系的走出去，主動去尋找顧客。居然之家濟寧店經(jīng)過近兩年來的經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)了諸多問題，商場需要一個系統(tǒng)的梳理，梳理的關(guān)鍵點就是營銷，所以提出了“高貴不貴名品實惠”的營銷主題。“高貴不貴名品實惠”的營銷戰(zhàn)略便是通過系統(tǒng)的營銷運作，將商場的高端與實惠完美結(jié)合，走親民主義路線，主抓以中產(chǎn)階級代表的中高端消費群體，兼顧純高端消費群體，旨在讓消費者以最實惠的價格享受最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。居然之家通過系統(tǒng)有效的廣告投入、高頻次的爆破式促銷活動、豐富多彩的人氣類營銷活動、精確制導(dǎo)的小區(qū)開發(fā)、合作共贏的異業(yè)合作等五大體系支撐，徹底打開濟寧市場，實現(xiàn)商戶、商場、顧客三方共贏。

2015年元旦是居然之家濟寧店2周年生日，為使這次活動獲得成功，集團總部特批1000萬資金助陣，500工廠傾力配合，切實帶給了消費者最大的實惠。商場還未開門，前來消費的顧客已經(jīng)排起了長隊。元旦當日創(chuàng)下了單日進店3萬人次的奇跡，同時，銷售額一舉創(chuàng)造了濟寧店開業(yè)以來的最高紀錄，實現(xiàn)了2015年的開門紅！可以說，這次活動居然之家濟寧店打了漂亮的翻身仗，也為新的一年開了一個好局。“高貴不貴名品實惠”的經(jīng)營理念更加突顯。

用“金口碑心服務(wù)”的理念贏取未來

在2周年店慶促銷活動啟動大會上，居然之家濟寧店提出了“金口碑心服務(wù)”的服務(wù)理念，而這也是該店新的一年踐行的目標。

今年，該店在堅持“高貴不貴名品實惠”營銷主題的同時，全面提升居然之家的服務(wù)品質(zhì)。持續(xù)不斷舉行促銷與營銷活動，保證商場人氣與銷售；通過強化居然之家六大服務(wù)承諾，注重口碑建設(shè)，提高消費者忠誠度，最終全面提升居然之家濟寧店的核心競爭力。

在家居建材行業(yè)的低谷和高峰更替間，踏準行業(yè)的節(jié)奏，家居建材企業(yè)才能從中生存并壯大

在家居建材行業(yè)的低谷和高峰更替間，踏準行業(yè)的節(jié)奏，家居建材企業(yè)才能從中生存并壯大俗話說，只有倒下去的企業(yè)，沒有倒下去的行業(yè)。2014年 的家裝家居建材業(yè)處于低迷狀態(tài)，并且這一態(tài)勢在2015年仍或延續(xù)。在行業(yè)的低谷和高峰更替間，踏準行業(yè)的節(jié)奏，家居建材企業(yè)才能從中生存并壯大。智能家 居將成為手機廠商的必爭之地 智能家居要爆發(fā)必須具備的幾個條件智能家居將成為手機廠商的必爭之地智能家居要爆發(fā)必須具......

新的一年蘊育著新的希望，居然之家濟寧店將成體系的對“金口碑心服務(wù)”的運營戰(zhàn)略主題進行推廣與打造。該店預(yù)計在2015年實現(xiàn)銷售2億，相比去年銷售目標增長5000萬！招商方面，通過優(yōu)化整合，預(yù)計于上半年實現(xiàn)全場滿租。重點打造居然設(shè)計中心、紅木大會堂、門窗定制中心、軟裝配飾中心、高端地板區(qū)五大經(jīng)營特色，形成競爭亮點。圍繞“金口碑心服務(wù)”的運營主題，堅持“高貴不貴名品實惠”的營銷理念，通過系統(tǒng)、科學(xué)、精準的廣告營銷推廣，將居然之家濟寧店打造成濟寧市最紅火的中高端商場。