歐亞達(dá)家居王偉：家居建材賣(mài)場(chǎng)只有主動(dòng)營(yíng)銷才能具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力

2014年漸行漸遠(yuǎn)，歷經(jīng)這個(gè)十年來(lái)業(yè)界認(rèn)為最為慘淡的一年，家居建材行業(yè)將出現(xiàn)怎樣的變化?在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，怎樣的促銷形式才更能吸引消費(fèi)者?怎樣的零售業(yè)態(tài)才能代表行業(yè)發(fā)展的方向?歐亞達(dá)家居廣州分公司總經(jīng)理王偉指出，坐商時(shí)代早已過(guò)去，家居建材賣(mài)場(chǎng)只有主動(dòng)營(yíng)銷才能具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

2014年家居建材十大新聞，2014年家居重磅事件給建材行業(yè)帶來(lái)的變化

2014年家居建材十大新聞，2014年家居重磅事件給建材行業(yè)帶來(lái)的變化2014年，家居業(yè)經(jīng)歷了前所未有的艱辛。行業(yè)整體表現(xiàn)不佳，然而， 家居領(lǐng)域卻并不冷清，重磅新聞事件頻出。從企業(yè)上市到實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)，從兼并重組到格局變換艱苦的市場(chǎng)環(huán)境，反而令家居企業(yè)冷靜下來(lái)，思考發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何 布局。年底，我們?cè)诖吮P(pán)點(diǎn)2014年十大新聞，探討這些重磅事件給行業(yè)帶來(lái)的變化。紅星美凱龍推薦家居綠色環(huán)保領(lǐng)跑品牌2014榜......

打造廣州北園林式家居購(gòu)物廣場(chǎng)

記者：歐亞達(dá)廣州黃石店開(kāi)業(yè)兩年來(lái)，對(duì)于廣州家居零售市場(chǎng)和廣州消費(fèi)者有怎樣的認(rèn)知?做出了哪些積極的變化?

王偉：相較于北京和上海，廣州消費(fèi)者具有輕虛榮、重實(shí)惠的消費(fèi)特點(diǎn)，而85后和90后是未來(lái)幾年內(nèi)廣州家居消費(fèi)主力軍，他們也是歐亞達(dá)家居的目標(biāo)消費(fèi)群。相較于80后消費(fèi)者，85后和90后追求新潮、有感覺(jué)、概念性、有設(shè)計(jì)感的家具和飾品。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的家居零售業(yè)，歐亞達(dá)家居一直把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的信條，執(zhí)行“先行賠付、不滿意就退貨、售后服務(wù)制、準(zhǔn)時(shí)配送制”的服務(wù)創(chuàng)新舉措。為更好地滿足市民購(gòu)物便利，歐亞達(dá)廣州黃石店今年通過(guò)對(duì)木地板、衣柜、門(mén)窗、衛(wèi)浴等門(mén)類調(diào)整和重新布局，優(yōu)化了賣(mài)場(chǎng)環(huán)境和門(mén)類結(jié)構(gòu)，打造成廣州北首家園林式家居購(gòu)物廣場(chǎng)。



主動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)建業(yè)內(nèi)營(yíng)銷新模式

記者：目前家居賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷同質(zhì)化十分嚴(yán)重，歐亞達(dá)今年做了哪些營(yíng)銷上的創(chuàng)新?

王偉：這幾年，家居業(yè)的頻繁營(yíng)銷把自身的價(jià)值體系大大降低，結(jié)果培養(yǎng)出消費(fèi)者“不打折不買(mǎi)”的購(gòu)物習(xí)慣，平常門(mén)可羅雀，節(jié)日促銷就門(mén)庭若市，這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。在新的賣(mài)場(chǎng)形勢(shì)下，主動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)建了廣為業(yè)內(nèi)效仿的營(yíng)銷模式。歐亞達(dá)今年通過(guò)打造大+中+小型活動(dòng)、夜宴專場(chǎng)促銷、開(kāi)奔馳·騎寶馬等鮮活的促銷活動(dòng)，針對(duì)不同銷售渠道和消費(fèi)群體的營(yíng)銷新模式，贏得了市民的廣泛熱情和良好口碑。

記者：隨著家居零售需求的萎縮，賣(mài)場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生了積極的變化，開(kāi)創(chuàng)了從競(jìng)爭(zhēng)到聯(lián)盟互相借力的大膽嘗試。今年歐亞達(dá)黃石店引進(jìn)整體家居服務(wù)商靚家居進(jìn)駐，是出于怎樣的考量，對(duì)于商場(chǎng)的效果如何?

王偉：的確，靚家居是廣州很有本土經(jīng)驗(yàn)的建材家具運(yùn)營(yíng)商，目標(biāo)消費(fèi)群與歐亞達(dá)既重疊也有差異化。其實(shí)歐亞達(dá)與靚家居的合作從兩年前就開(kāi)始謀劃。靚家居歐亞達(dá)店開(kāi)業(yè)兩月以來(lái)，雙方互派傳單，互相引流三分之一以上，在市場(chǎng)低迷的情況下，與其分庭抗禮，不如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同做旺商圈。

輾轉(zhuǎn)多地大型家居賣(mài)場(chǎng)，擁有多年家居流通業(yè)運(yùn)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，2013年3月，王偉出任歐亞達(dá)家居廣州分公司總經(jīng)理，近兩年來(lái)，運(yùn)用創(chuàng)新思維，迎合本土消費(fèi)習(xí)慣，變換夜宴促銷、買(mǎi)家居送汽車、掃貨12小時(shí)、開(kāi)奔馳·騎寶馬和電臺(tái)營(yíng)銷等別開(kāi)生面的促銷形式，讓歐亞達(dá)奠定了廣州北家居建材領(lǐng)頭羊地位。

在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，王偉憑借自身在家居行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，把脈當(dāng)下市場(chǎng)方向，果決做出精準(zhǔn)營(yíng)銷，成功引領(lǐng)歐亞達(dá)家居黃石店全體商戶度過(guò)難關(guān)，取得佳績(jī)。

中建材信息技術(shù)有限公司與微軟宣布展開(kāi)戰(zhàn)略合作 打造企業(yè)云支持平臺(tái)

中建材信息技術(shù)有限公司與微軟宣布展開(kāi)戰(zhàn)略合作 打造企業(yè)云支持平臺(tái)近日，中建材信息技術(shù)有限公司與微軟宣布展開(kāi)戰(zhàn)略合作，采用基于微軟技術(shù)的Windows Azure公有云共同打造中建材信息技術(shù)有限公司的企業(yè)云支持平臺(tái)， 涵蓋了企業(yè)SAP On Azure服務(wù)，容災(zāi)備份歸檔服務(wù)和大數(shù)據(jù)服務(wù)等領(lǐng)域。同時(shí)，雙方還將在多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)合作，探討挖掘更多新領(lǐng)域商機(jī)。中建材信息技術(shù)有限公司作為中國(guó)建材 集團(tuán)下屬專注于信息化技術(shù)......