2022家居家裝行業(yè)直播營銷報告

據(jù)巨量算數(shù)公開數(shù)據(jù)，2022年家居家裝行業(yè)直播已逐漸形成了成熟的商業(yè)模式。很多品牌的線上渠道積累了可觀的品牌粉絲，直播運(yùn)營成了行業(yè)引流獲客效果可觀的營銷渠道，目前家居家裝品牌直播已成常態(tài)。

在50多萬的家居生活號中，企業(yè)認(rèn)證賬號17w+，約占比36%。生活大類中，按關(guān)注度和成交單數(shù)排行的順序是：居家日用、個護(hù)清潔、家紡、家具、廚具、衛(wèi)浴、燈具、家裝建材、五金建材；

在直播帶貨生態(tài)中，品牌自播效益高于達(dá)人帶貨，近一年品牌自播號數(shù)量環(huán)比增漲20%左右，品牌自播帶貨呈穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，但目前家居家裝品牌號的粉絲量級，粉絲忠誠度和市場占有率等相較于部分頭部KOL還存在差距，未來仍有較大發(fā)展空間；

達(dá)人主播帶貨能力強(qiáng)勁，傭金比例一般在10~30%。粉絲數(shù)1w-10w的賬號居多，粉絲量大于百萬的頭部賬號銷售量最高，場均銷售量在5-7.5w單，粉絲量1w-10w的賬號場均銷售量不足5000單；

家居家裝直播帶貨省份top3：廣東、浙江、江蘇，長三角城市群消費(fèi)潛力巨大；

抖音家居家裝自播號85%的直播時長在4小時內(nèi)，且主要分布在1-3小時之間。就單場直播平均時長來看，家居家裝自播號低干抖音帶貨直播的平均時長(單場3.65小時)；

家居家裝直播間的觀眾主要來自直播廣場推薦、直播dou+加熱直播間或feedsLive投放等渠道；

在家居家裝行業(yè)的品牌自播中，能夠有較為出色的銷售額的，是目標(biāo)明確的大件購買行為。對定制化程度較高的全屋定制及全屋整裝等方案先行的產(chǎn)品服務(wù)，較難直接在場均GMV中體現(xiàn)，但大多會通過留咨的形式，獲取潛在目標(biāo)客戶，在后鏈路進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。