家居建材行業(yè)已經(jīng)“寒氣逼人” 多數(shù)線下商戶只能選擇堅(jiān)守

“金九銀十”，歷來(lái)是家居建材行業(yè)商家必爭(zhēng)的銷售旺季。然而，這個(gè)十月，當(dāng)很多想要購(gòu)買家居建材的太原市民來(lái)到位于省城三給街的紅星美凱龍卻發(fā)現(xiàn)，過(guò)去占地廣博、商家眾多的賣場(chǎng)，已然成為本土企業(yè)黎氏閣的天下。從2012年開(kāi)始，“關(guān)店、倒閉、虧損、空置”，似乎已成為全國(guó)家居建材賣場(chǎng)的生存現(xiàn)狀關(guān)鍵詞。在這樣的大背景下，省城太原的家居市場(chǎng)似乎也難獨(dú)善其身。2012年11月底，太原第一家建材超市——東方家園“撤攤”，欠債、拖薪等現(xiàn)象在社會(huì)上引起不小的負(fù)面影響。

今年9月，全國(guó)連鎖家居品牌紅星美凱龍也正式退出太原市場(chǎng)。這個(gè)2010年4月才在太原正式開(kāi)業(yè)、立志為太原市民打造一站式購(gòu)物廣場(chǎng)的國(guó)內(nèi)大品牌連鎖賣場(chǎng)，離去的步伐為何也如此匆匆?2010年4月16日，是一個(gè)讓山西的家居建材從業(yè)者無(wú)法忽視的日子，紅星美凱龍集團(tuán)在山西的首個(gè)家居連鎖專賣店開(kāi)業(yè)，這意味著“中國(guó)家居流通業(yè)超級(jí)航母”擴(kuò)張到山西的第一步已經(jīng)邁出，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，山西的家居行業(yè)將由此引發(fā)一場(chǎng)前所未有的“風(fēng)暴”。“風(fēng)暴”的源頭，無(wú)疑是紅星美凱龍的顯赫身世：作為中國(guó)家居流通業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這個(gè)創(chuàng)建于1986年的企業(yè)在全國(guó)已開(kāi)設(shè)近150個(gè)家居建材賣場(chǎng)，旗下更是擁有全世界單體最大的家居商城，無(wú)論從規(guī)模、影響力還是品牌張力來(lái)看，紅星美凱龍都可謂行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。



“在其他城市紅星美凱龍的店里，我們都有賣場(chǎng)，銷售一直不錯(cuò)，所以對(duì)太原的市場(chǎng)也很期待。”國(guó)內(nèi)知名家具品牌鴻葉世家的山西區(qū)域總經(jīng)理趙勇告訴記者，在他看來(lái)，剛剛進(jìn)入太原市場(chǎng)的那段日子，是一段非常“甜蜜”的時(shí)光。受到賣場(chǎng)品牌影響以及廣告宣傳的原因，入“并”初期，各個(gè)品牌的家具建材銷售都很火爆。鴻葉世家第一個(gè)月的銷售額就達(dá)到了140萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，拿下了家具賣場(chǎng)里的第一名。“我在開(kāi)業(yè)前還有些顧忌這里位置有些偏，可沒(méi)想到賣得會(huì)這么好，銷售額居然超過(guò)了其他城市的店。”趙勇說(shuō)。開(kāi)業(yè)前半年，大多商戶的生意都做得順風(fēng)順?biāo)?ldquo;平時(shí)的人流量挺大，從星期五下午開(kāi)始，選購(gòu)家具的人明顯增加，生意自然有得做。”一位不愿透露姓名的家具品牌店長(zhǎng)告訴記者，相比市中心地段的居然之家等賣場(chǎng)，紅星美凱龍的租金較低，有這樣的銷售成績(jī)，賣場(chǎng)里的商家都比較滿意。

然而，這樣的好日子并沒(méi)有持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。“從2010年11月開(kāi)始，突然就感覺(jué)到人流量減少了，非常明顯。我們的月銷售額從100多萬(wàn)元驟跌到了60萬(wàn)元，讓人有些始料不及。”趙勇說(shuō)，盡管他們?cè)落N售額較上半年降了一半還多，但依然保持著家具賣場(chǎng)里的頭把交椅，可想而知，其他商戶的生意更不好做。2011年到2013年，鴻葉世家年銷售額分別是600萬(wàn)元、500萬(wàn)元和400萬(wàn)元，3年平均銷售額甚至不及剛開(kāi)業(yè)后的半年時(shí)間。2011年，本來(lái)客流就日漸稀少的紅星美凱龍?jiān)谔€一度陷入了“抽獎(jiǎng)門”事件：在6月4日舉行的購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，主持人在開(kāi)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)時(shí)手握3個(gè)預(yù)先準(zhǔn)備好的號(hào)碼和名字，“意外”被“眼尖”的觀眾發(fā)現(xiàn)，幾名顧客上臺(tái)強(qiáng)行掰開(kāi)其手后露餡兒。抽獎(jiǎng)作弊事件經(jīng)媒體曝光后，紅星美凱龍?jiān)谔性庥隽藝?yán)重的“信任危機(jī)”。

從那以后，紅星美凱龍的日子更不好過(guò)，個(gè)別商戶維持不下去，撤了出去。在一些商戶看來(lái)，造成生意每況愈下的現(xiàn)狀，紅星美凱龍有一定的責(zé)任。“這兩年的促銷活動(dòng)較少，力度也不夠。特別是今年上半年，按理說(shuō)3月到5月是旺季，我們卻感受不到旺季應(yīng)該有的氣氛，銷售自然上不去。”幾位商家向記者表示了類似的看法。

市場(chǎng)萎縮：行業(yè)整體“寒氣逼人”

這一次，紅星美凱龍的告別如此悄無(wú)聲息，像極了兩年前悄然離開(kāi)的東方家園。

記得去年1月底，記者前往位于太原市長(zhǎng)風(fēng)大街的東方家園太原店。還未走近，就看到昔日的東方家園已面目全非。該門店正面門臉上“東方家園”幾個(gè)字已不復(fù)存在，而四周堅(jiān)固的鋼鐵支架已將樓體圍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，懸掛于樓體側(cè)面的巨幅招商廣告則顯得十分扎眼。

2012年10月至11月，中外合資東方家園公司突然宣布資金鏈斷裂，全國(guó)所有門店關(guān)店，拖欠近萬(wàn)名員工工資上億元，拖欠幾千家供應(yīng)商貨款近10億元。

當(dāng)時(shí)，這一事件對(duì)于東方家園的員工、供應(yīng)商、消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不亞于一場(chǎng)巨大的“海嘯”。隨即，東方家園太原店如同全國(guó)各地門店一樣，員工討薪、供應(yīng)商討貨款、消費(fèi)者要求退錢的新聞成為各大媒體頭條。之后，東方家園大股東——龍柏集團(tuán)董事、總裁蔣躍敏和東方家園原副總裁宋學(xué)東因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪也被北京警方抓獲。東方家園的崩潰，直接原因看來(lái)是資金鏈的斷裂，實(shí)質(zhì)上還是樓市調(diào)控導(dǎo)致的家居市場(chǎng)萎縮和競(jìng)爭(zhēng)惡化。

事實(shí)上，近年來(lái)，日子不好過(guò)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止東方家園和紅星美凱龍兩家。2012年10月，全球最大家居建材商家得寶宣布關(guān)閉在華所有門店;百安居持續(xù)6年虧損也早已成為行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密;居然之家也曾在周年慶日宣布關(guān)閉杭州店;集美家居關(guān)閉了北京水屯、天津及廈門等多個(gè)分店的建材店。

可以肯定的是，如今的家居建材行業(yè)已經(jīng)“寒氣逼人”。

在太原，東方家園的崩盤和紅星美凱龍的敗走就是極其明顯的信號(hào)。

促進(jìn)消費(fèi)：多數(shù)商戶只能選擇堅(jiān)守

隨著紅星美凱龍的離開(kāi)，太原本土企業(yè)黎氏閣入駐，在外人看來(lái)，頗有些“強(qiáng)龍難壓地頭蛇”的味道。

“從全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)，紅星美凱龍無(wú)疑是業(yè)內(nèi)強(qiáng)者，但就太原市場(chǎng)而言，本土企業(yè)應(yīng)該更具有競(jìng)爭(zhēng)力，我們?cè)诩t星美凱龍的原址上發(fā)展是自身品牌的延續(xù)。”山西黎氏閣家具廣場(chǎng)有限公司總經(jīng)理張?jiān)ゼt說(shuō)。

紅星美凱龍的租房合同是到今年8月31日，這是眾商戶知道的。他們不知道的是，在租房合同未到期的今年5月份，房東錦繡家園建材家居裝飾市場(chǎng)就開(kāi)始接洽黎氏閣，意欲把紅星美凱龍?jiān)忿D(zhuǎn)租給對(duì)方。橄欖枝拋過(guò)來(lái)了，接還是不接?張?jiān)ゼt告訴記者：“我們前后接洽談判了兩個(gè)多月時(shí)間，最終在今年8月5日簽訂了租房合同。”

在如今家居建材行業(yè)普遍不景氣的今天，黎氏閣為什么還是接手了紅星美凱龍的舊賣場(chǎng)?張?jiān)ゼt說(shuō)：首先是看到了尖草坪區(qū)三給街片區(qū)的整體規(guī)劃，這里將建設(shè)總計(jì)80萬(wàn)平方米的家居建材市場(chǎng)，未來(lái)幾年，將形成集群式和主題式的效應(yīng);其次，在太原市中心建設(shè)規(guī)模面積更大的家居建材市場(chǎng)難度非常大，盡管這里位置較偏，但隨著整個(gè)環(huán)路的開(kāi)通，交通已經(jīng)不是問(wèn)題，這里很有發(fā)展前景。

9月1日，紅星美凱龍變成黎氏閣。商家們又會(huì)何去何從?“我們?cè)诮邮趾蠖潭?0天內(nèi)就制定出了新的租房政策，租金比黎氏閣在市區(qū)內(nèi)的幾個(gè)店低，但是比紅星美凱龍?jiān)瓉?lái)給商戶的價(jià)格要高一些。”張?jiān)ゼt說(shuō)。

租金比原來(lái)還要高，能夠留住原有商戶嗎?這是一個(gè)非常大膽的嘗試。然而，只是進(jìn)行了幾次動(dòng)員，就有95%的原有商戶和黎氏閣簽了約。

趙勇笑著告訴記者：“這幾年的銷售額雖然有所下降，但我感覺(jué)太原的市場(chǎng)仍舊很大，在中部城市中非常有實(shí)力，所以對(duì)太原市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)還是看好的。”他說(shuō)的，也是所有留守商戶的心聲。

然而，懷揣著希望的堅(jiān)守中，希望何時(shí)能落實(shí)?沒(méi)有人能給出一個(gè)確定的答案。這劑對(duì)癥下藥的“強(qiáng)心針”何時(shí)能注入家居建材行業(yè)，目前人們能做的還只有等待。