家居建材市場(chǎng)大型團(tuán)購活動(dòng)頻繁消費(fèi)者“審美疲勞”

“團(tuán)購”，這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無限、一呼百應(yīng)的詞，如今時(shí)時(shí)遭受媒體和消費(fèi)者的質(zhì)疑。目前，各地家居建材市場(chǎng)的團(tuán)購活動(dòng)屢見不鮮，其中，涉及家裝、建材、家居產(chǎn)品的也占了相當(dāng)大的比例。隨機(jī)采訪了幾位市民，提到家庭裝修買建材，半數(shù)受訪者表示傾向選擇團(tuán)購。“雖然其中貓膩也不少，但總感覺集體砍價(jià)比較省力，多少還是便宜些的”，市民周女士說。而舉辦團(tuán)購活動(dòng)的商家也正是抓住了消費(fèi)者這樣的心理。近年來，以團(tuán)購為主要甚至唯一運(yùn)作形式的網(wǎng)站層出不窮。活動(dòng)回扣是團(tuán)購活動(dòng)的重要盈利模式之一。這類網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，也就是常見的“回扣”形式。小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果成功組織了一個(gè)大型采購團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬，大到十幾萬上百萬。

家居建材市場(chǎng)普遍不明碼標(biāo)價(jià)，商家普遍以低價(jià)“誘惑”消費(fèi)者

近日，家居建材市場(chǎng)刮起一股打折風(fēng)，家居建材價(jià)格從三折到六折不等，露出殺底價(jià)。這底價(jià)令消費(fèi)者很困惑：家居建材價(jià)格到底有沒有譜？記者調(diào)查發(fā) 現(xiàn)，家居建材市場(chǎng)普遍不明碼標(biāo)價(jià)，出于品牌擴(kuò)張的目的，商家普遍以低價(jià)誘惑消費(fèi)者。一塊瓷磚，差價(jià)56元？市民萬小姐前不久剛剛裝修好新房。她向記者講述 了自己裝修的經(jīng)歷：衛(wèi)生間的瓷磚，標(biāo)價(jià)一塊60元。我找了一個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友，4元一塊就賣給了我。萬小姐說，嘗到認(rèn)識(shí)......

一些大型團(tuán)購網(wǎng)站號(hào)稱有千人團(tuán)購會(huì)甚至有萬人團(tuán)購會(huì)，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之。如早期做家居建材類團(tuán)購比較成功的籬笆網(wǎng)，和近幾年比較紅火的齊家網(wǎng)。“團(tuán)購”發(fā)起的初始目的是商家集中資源或利用閑置資源，打出低價(jià)，換回的是廣告宣傳效應(yīng)，設(shè)置截止時(shí)間是為了讓消費(fèi)者感覺僅此一次，獲得較大優(yōu)惠，而不會(huì)影響商家的正常定價(jià)。然而，隨著各行各業(yè)團(tuán)購活動(dòng)的越來越頻繁，不少蘇州市民對(duì)團(tuán)購已經(jīng)司空見慣，產(chǎn)生了一種“審美疲勞”，參與團(tuán)購的積極性降低了，對(duì)團(tuán)購的信任度也有所下降。其實(shí)，不僅是消費(fèi)者，連商家也已經(jīng)疲于應(yīng)戰(zhàn)。某世界知名電器品牌蘇州地區(qū)經(jīng)銷商告訴記者，大品牌幾乎不參加團(tuán)購活動(dòng)，“團(tuán)購活動(dòng)為了吸引消費(fèi)者，商家勢(shì)必把價(jià)格降得很低，但大品牌已經(jīng)是一個(gè)長(zhǎng)期以來穩(wěn)定的價(jià)格，本身利潤(rùn)空間不大，是以質(zhì)量和口碑為優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，也不可能為了一個(gè)活動(dòng)隨便降價(jià)，所以參不參加團(tuán)購沒有很大差別。”



對(duì)于團(tuán)購優(yōu)勢(shì)日漸消失的原因，該銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“有的產(chǎn)品同一級(jí)城市有二個(gè)以上代理商的，如果一家在做團(tuán)購，其它幾家由于銷量的原因，為了保住代理權(quán)不得不放低價(jià)的，消費(fèi)者貨比三家后也知道價(jià)格差別不大了。還有就是網(wǎng)上的團(tuán)購，假貨串貨也難以避免。我們還是以傳統(tǒng)銷售渠道為主。”參加各大團(tuán)購網(wǎng)站、家博會(huì)、電視團(tuán)購活動(dòng)的商家基本分為三大類：一是對(duì)消費(fèi)者來說有一定認(rèn)知度的中端品牌。再是知名度不高，但有推廣需求的品牌。另一類是廠家直銷。中端品牌處于發(fā)展期，利潤(rùn)調(diào)整空間較大，參加團(tuán)購確實(shí)可以收到薄利多銷的效果。辨識(shí)度不高的品牌，為了提高知名度，參加團(tuán)購是最直接的宣傳方式。

據(jù)建材之家JC68.COM了解，有時(shí)候這樣的商家為了宣傳效果，甚至虧本銷售。而廠家直銷，因?yàn)樵牧弦苍诋a(chǎn)業(yè)鏈控制范圍內(nèi)，因此價(jià)格能夠相應(yīng)自由控制。在調(diào)查中，也有很多家居建材商家頗有微詞。一位燈具品牌推廣經(jīng)理透露，“很多網(wǎng)站，電視臺(tái)經(jīng)常來組織團(tuán)購活動(dòng)，我們也是進(jìn)退兩難，不做吧似乎這是個(gè)大趨勢(shì)，做吧，收入甚微，參團(tuán)者只是一味的求低價(jià)，而每次活動(dòng)要交給主辦方的經(jīng)費(fèi)就有十幾萬”。

家居建材玩“團(tuán)購”：企業(yè)喊苦業(yè)主喊冤

家居建材玩團(tuán)購：企業(yè)喊苦業(yè)主喊冤明天有一場(chǎng)家居建材團(tuán)購會(huì)，你去嗎？您好，本月中旬有一場(chǎng)家居建材品牌砍價(jià)會(huì)，屆時(shí)會(huì)有十大家裝建材品牌現(xiàn)場(chǎng) 低價(jià)特賣，包括瓷磚、地板等等，我們的砍價(jià)師非常厲害的，絕對(duì)會(huì)幫你爭(zhēng)取到最大的優(yōu)惠，半天時(shí)間就可省下幾萬塊錢，您要不要來看看呀？近幾年，團(tuán)購或砍價(jià) 會(huì)等詞頻頻出現(xiàn)在臺(tái)州的家居建材市場(chǎng)中，掀起了一場(chǎng)場(chǎng)建材商與業(yè)主的價(jià)格廝殺。每一場(chǎng)團(tuán)購會(huì)都標(biāo)榜著絕無僅有......

與此同時(shí)，市民的消費(fèi)也越來越趨于理智。在華東裝飾城記者遇到的徐先生正準(zhǔn)備裝修新房，“我覺得團(tuán)購要看產(chǎn)品，有些團(tuán)購價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，就不考慮團(tuán)購了，有些優(yōu)勢(shì)很明顯自己又喜歡的就考慮參加”。“還是要貨比三家，團(tuán)購不一定是性價(jià)比最高的，我就曾經(jīng)在門店買到比團(tuán)購更便宜的窗簾”五十多歲的陳女士說。建材之家JC68.COM建議，家裝市場(chǎng)團(tuán)購項(xiàng)目繁多，消費(fèi)者還是要根據(jù)自身定位和需求來選擇，不要為了團(tuán)購而團(tuán)購。