提起LED燈具行業(yè)門店促銷，很多家居建材市場策劃人員都會(huì)很無奈地?fù)u搖頭，促銷這把利劍早已被各路高人耍得行云流水花樣百出，在傷人一千自損八百的嚴(yán)酷形式下，促銷并沒有給商家?guī)頍o限商機(jī)，反而成了一顆安定藥，不吃感覺渾身都不舒服可是誰都知道吃多了會(huì)留下嚴(yán)重的后遺癥。

節(jié)能燈補(bǔ)貼政策將于14年年底結(jié)束 LED照明產(chǎn)品的政策正在研究

節(jié)能燈補(bǔ)貼政策將于14年年底結(jié)束 LED照明產(chǎn)品的政策正在研究傳統(tǒng)照明向LED轉(zhuǎn)型的步伐正在加快?！吨袊?jīng)營報(bào)》記者日前獲悉，國家發(fā)改委、財(cái)政部等部門正在研究財(cái)政補(bǔ)貼推廣LED照明產(chǎn)品的政策。與此同時(shí)，始于2008 年......

在產(chǎn)品品類、銷售方式、門店形象嚴(yán)重同質(zhì)化的家居建材行業(yè)，促銷更是成了吸引顧客走進(jìn)門店形成交易的有效法寶，家具建材市場每天你方唱罷我登場的促銷大戲，不僅讓顧客墜入了云里霧里，甚至連商家也不禁感慨“長此以往，如何是好?”在促銷大戲的輪番表演中，不但顧客對(duì)促銷的內(nèi)容和形式開始越發(fā)挑剔，甚至還助長了顧客等待觀望的心態(tài)，似乎沒有優(yōu)惠沒有折扣，顧客就決不會(huì)下單購買。促銷同質(zhì)化是導(dǎo)致促銷成為雞肋的最嚴(yán)重問題之一，要解決這個(gè)問題，活動(dòng)策劃人員首先要做的不應(yīng)該是拍著腦袋想方案，而是要思考一下促銷的目的是什么。



傳統(tǒng)的促銷觀點(diǎn)認(rèn)為促銷主要有三大目的：提升品牌形象，快速增加銷量和消化庫存。但是把這三大目的套用到零售門店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有涵蓋范圍過寬過泛無法落地的問題，所以我們有必要來重新梳理一下門店促銷的目的，首先提升品牌形象大都是由廠家統(tǒng)一組織和規(guī)劃的，對(duì)于這點(diǎn)大部分家具建材門店不太感冒，注意我不是說不重要我只是說經(jīng)銷商不感興趣，他們最感興趣的是消化庫存和提升銷量。活動(dòng)策劃人員需要沿著提升銷量的思路繼續(xù)深入地想想如何來提升銷量，而不是拿著這么大的目的馬上就開始去策劃買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)這樣的活動(dòng)內(nèi)容了。

照明O2O:2014年LED照明行業(yè)已經(jīng)快速轉(zhuǎn)向如何實(shí)現(xiàn)O2O

照明O2O:2014年LED照明行業(yè)已經(jīng)快速轉(zhuǎn)向如何實(shí)現(xiàn)O2O去年LED照明行業(yè)探討的主題還是要不要電商化，今年已經(jīng)快速轉(zhuǎn)向如何實(shí)現(xiàn)O2O。上周，上市公司洲明科技財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董秘黎峻江在2013年度業(yè)績說明會(huì)上表示，公司將在積......

顧客在購買家居建材產(chǎn)品的時(shí)候都有哪些特點(diǎn)?由于家居建材產(chǎn)品是冷關(guān)注度產(chǎn)品，顧客在購買這些產(chǎn)品的時(shí)候通常都會(huì)進(jìn)行幾輪的比較才會(huì)最終確定產(chǎn)品，所以銷售人員一定要耐心仔細(xì)地向顧客介紹我們的產(chǎn)品。每個(gè)人的購物行為都是沖動(dòng)的，銷售人員剛剛點(diǎn)燃一團(tuán)熱火，經(jīng)常是顧客一走出門店馬上就被各種冷風(fēng)給吹滅了，怎么辦?

第一、用促銷活動(dòng)刺激顧客提前下單，以防夜長夢(mèng)多；

第二、由于顧客對(duì)家居建材產(chǎn)品不了解，所以需要花費(fèi)很多的時(shí)間在店內(nèi)逗留，如何延長顧客留在店內(nèi)的時(shí)間，成為促銷活動(dòng)的第二個(gè)目的。

第三、除了考慮到顧客的時(shí)間問題，還要考慮到顧客的金錢問題，那就是如何讓顧客買更多，買更貴。

第四、如何鼓勵(lì)顧客成為你的品牌義務(wù)宣傳員，愿意幫你帶人過來。