家居建材先線上詢價再到線下購買已成消費者的習(xí)慣

眾所周知，電商的售價往往比實體店要便宜一些，因此，很多消費者都會去實體店體驗產(chǎn)品，然后回家在電商網(wǎng)站上下單，這種現(xiàn)象已經(jīng)司空見慣，被稱之為“展廳現(xiàn)象”。在家居建材行業(yè)，這樣的情況也曾出現(xiàn)，賣場幾度為銷量下滑而苦惱。然而今年以來，家居建材業(yè)實體店開始擺脫“展廳現(xiàn)象”，很多消費者先在網(wǎng)絡(luò)瀏覽家具建材的最低價格，然后再去家居賣場體驗產(chǎn)品并砍價下單，一種“反展廳現(xiàn)象”開始萌生。曾幾何時，由于家居建材行業(yè)的線下實體店鋪價格昂貴，很多消費者選擇在賣場逛展廳，隨后到電商那里下單。

家居建材行業(yè) “傍名牌”現(xiàn)象頻現(xiàn)

家居建材行業(yè) 傍名牌現(xiàn)象頻現(xiàn)近年來傍名牌現(xiàn)象頻現(xiàn)，不僅讓被傍的企業(yè)有苦難言，也讓消費者掉進了一個個選購陷阱。尤其是在家居建材行業(yè)，品牌撞臉現(xiàn)象較普遍，立邦漆、飛利浦照明、歐典陶瓷等都曾被傍過。傍名牌在家......

但是隨著線下家居建材市場的規(guī)范成熟，家居建材行業(yè)規(guī)范化、定制化的很多特點也讓其漸漸擺脫這種困擾。家住深圳福田周女士就是“反展廳現(xiàn)象”很典型的例子，她最近家里的裝修基本完畢，只差臥室還沒有購買燈具。她看中了飛利浦的一款照明燈，到淘寶等電商平臺查了價格，并確定最低價之后，便開車到附近的世紀(jì)中心家居，看到實際產(chǎn)品樣式后，周女士直接詢問能否給予網(wǎng)上同樣的價格，在得到肯定之后就直接在門店下單了。詢問周女士：“為什么不在網(wǎng)上下單呢，反正第二天或第三天就送到了？”她說：“我想當(dāng)天就把裝修的事都辦了，反正價格都一樣，而且還能看到實物，為什么不直接買呢？


箭牌衛(wèi)浴的王經(jīng)理表示，對于這種“反展廳現(xiàn)象”的出現(xiàn)，他并不感到意外，“像浴室柜、櫥柜等建材產(chǎn)品，本身需要測量、安裝等后期服務(wù)，而這些是電商沒辦法解決的。”王經(jīng)理告訴記者，“實體店的客戶通常都是享受到測量定制安裝等多重服務(wù)，這些方面在網(wǎng)上購物是肯定沒法解決的。代勒床墊品牌負(fù)責(zé)人阮女士向記者透露：“在實體店里客戶可以更直觀地感受產(chǎn)品質(zhì)量，能體驗到床墊的軟硬程度，并且有專業(yè)的銷售人員進行介紹，有過這樣近距離的接觸之后，消費者才會對品牌加深認(rèn)識并且產(chǎn)生信任感，從而決定是否購買產(chǎn)品。”“就像去商場買鞋，導(dǎo)購會建議你試一試，看家具也是一樣，你不坐一坐怎么知道沙發(fā)的軟硬是否合適，不摸一摸怎么知道材料是否有質(zhì)感。”一統(tǒng)國際家居的黃經(jīng)理認(rèn)為：“很多大件家具價格不菲，在網(wǎng)上購物缺乏保障，所以最終還是有很多客戶會選擇在實體店下單。”

家居建材市場受房地產(chǎn)市場影響木門企業(yè)被迫走上轉(zhuǎn)型

家居建材市場受房地產(chǎn)市場影響木門企業(yè)被迫走上轉(zhuǎn)型今年六月份全國家居建材裝修市場整體延續(xù)五月份的疲軟趨勢，環(huán)比家居建材裝修賣場銷售額出現(xiàn)2014年春節(jié)之后首次同比有所下降的情況，這剛好體現(xiàn)了家居建材裝修市場......

據(jù)建材之家JC68.COM了解，由于家居建材業(yè)在體驗、安裝、售后等方面表現(xiàn)出的特點，讓“反展廳現(xiàn)象”得以興起。針對這些因“反展廳現(xiàn)象”壯大起來的消費群體，家居建材實體店應(yīng)當(dāng)更好地抓住和他們面對面交流的機會。但是還有一個要注意的現(xiàn)象是：實體店想要抓住這些消費者的前提還是要將自己的產(chǎn)品放到自己的電商平臺上讓消費者更容易的找到他們喜歡的產(chǎn)品； 對于這個問題建材之家JC68.COM已經(jīng)掌握住了這個方向，為線下實體店商家提供在線展示的平臺，歡迎商家入駐加盟。