8月29日，由智慧商業(yè)服務(wù)商微盟（股票代碼：2013.HK）發(fā)起，以“智慧聯(lián)盟煥新家，好物好價隨意搭”為主題的首屆微盟“智慧家裝節(jié)”正式上線。首屆微盟智慧家裝節(jié)將持續(xù)15天，活動覆蓋“定制衣柜、涂料地板、家居家紡、潔具衛(wèi)浴、大小家電以及個護(hù)日清”等眾多家裝行業(yè)細(xì)分品類，借助微盟智慧零售提供的數(shù)字化商業(yè)模式和能力，微盟將攜手各大人氣品牌打破流量壁壘實現(xiàn)上下游協(xié)作，一站式滿足消費者的硬裝、軟裝等裝修、煥新需求。


        據(jù)悉，此次活動成功吸引了包括立邦刷新、歐派、三棵樹、大自然床墊、多樂士、生活家地板、德力西、美標(biāo)、富安娜在內(nèi)眾多家裝領(lǐng)域頭部品牌共同參與。活動期間，各參與品牌將圍繞相似潛在消費群體實現(xiàn)“互相導(dǎo)流”，通過共同匯聚私域流量，在高效獲取流量和高效轉(zhuǎn)化中共融、共贏，打造中國家裝頭部品牌異業(yè)合作創(chuàng)新聯(lián)盟。

        微盟智慧商業(yè)事業(yè)群相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“借助微盟所提供的數(shù)字商業(yè)模式和能力，家裝頭部品牌實現(xiàn)私域共通共融，既有利于家裝行業(yè)攜手探索創(chuàng)新增長模式，更有利于提升消費者的家裝消費體驗，是一次在供需兩端同時優(yōu)化創(chuàng)新的行業(yè)嘗試”。

        打破流量壁壘，智慧家裝聯(lián)盟促進(jìn)私域共融

        在新房、存量房等上游的家裝需求縮量下，家裝企業(yè)在存量競爭中獲客成本越來越高，對于上下游聯(lián)合獲客、降低營銷成本的產(chǎn)業(yè)協(xié)作期待日盛。

        本次活動中，微盟為家裝節(jié)全域造勢曝光，各大品牌則以小程序商城為主陣地上線活動。品牌在各自的私域社群內(nèi)進(jìn)行推廣，并通過“99元封頂專區(qū)”“0元抽盲盒”等營銷玩法調(diào)動社群活躍度，讓家裝節(jié)關(guān)注度持續(xù)升溫。

        品牌還激勵門店導(dǎo)購向消費者提出異業(yè)組合搭配建議，共享導(dǎo)購私域。針對到店客戶，導(dǎo)購捕捉精準(zhǔn)的家裝需求后，可以為消費者推薦相搭配的家裝產(chǎn)品或品牌，將用戶引流至異業(yè)商城，而對于私域池中的用戶，導(dǎo)購則以社交互動讓各品牌與用戶建聯(lián)，讓品牌間的私域有效貫通。 以導(dǎo)購為私域觸點，形成線下到線上，再到線下的私域正循環(huán)，持續(xù)為品牌私域流量池引入“活水”。

        通過微盟智慧家裝節(jié)活動集合頁，各大品牌從整個聯(lián)盟流量池獲得客流的同時，還能借助小程序跳轉(zhuǎn)、支付彈屏方式從異業(yè)品牌實現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)流。例如，消費者在大自然床墊小程序商城活動頁點擊相應(yīng)服務(wù)，就能跳轉(zhuǎn)至三棵樹小程序商城挑選感興趣的涂料；有臥室裝修需求的消費者，在歐派小程序購買衣柜定制服務(wù)后，將可以從支付后的彈窗中點擊大自然床墊小程序，在對應(yīng)的商城繼續(xù)挑選，整個組合式購物過程省時省力，極大提升消費體驗，也在產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)協(xié)同中最大程度地盤活流量。


        為了擴(kuò)展聯(lián)盟私域流量池深度，本次家裝節(jié)除了推出家裝六大場景、跨品牌優(yōu)惠券齊發(fā)等玩法外，還上線爆款商品池、銷量TOP1產(chǎn)品返場等引流玩法。此外，家裝節(jié)還推出了“一元購服務(wù)”等福利降低地板、涂料等品類的消費體驗門檻。值得一提的是，9月8日16點，家裝節(jié)將開啟人氣品牌視頻號聯(lián)動直播，在“前期沉淀+聯(lián)動爆破”下，品牌通過微盟好物館視頻號直播實現(xiàn)集中轉(zhuǎn)化，并為參與品牌的經(jīng)銷商集中引流，在私域聯(lián)動的沃土上收獲家裝旺季的業(yè)績成果。

        在這次家裝節(jié)中，發(fā)起方微盟圍繞異業(yè)品牌之間的品類互補(bǔ)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈上下游特征，篩選出各大人氣品牌，投入全域營銷資源搭建私域聯(lián)盟，并復(fù)用其在家裝行業(yè)沉淀的運營經(jīng)驗，與品牌共同將私域融合玩出新高度，探索創(chuàng)新增長。

        邁向行業(yè)縱深，打造家裝私域共享新樣本

        據(jù)億歐智庫測算，目前中國家裝市場總產(chǎn)值為2.16萬億元。這個萬億模式的市場由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化難度高，多數(shù)的消費場景都是在線下完成的。在近兩年的疫情影響下，家裝行業(yè)備受沖擊，越來越多的家裝企業(yè)加速布局?jǐn)?shù)字化基建和私域運營，并探索如何在私域生態(tài)下圍繞家裝行業(yè)特征，打造一場家裝聯(lián)盟活動。

        對此，微盟集團(tuán)智慧商業(yè)事業(yè)群家裝行業(yè)銷售負(fù)責(zé)人周夢夢提到，“家裝行業(yè)的拉新成本很高，一個客戶拉新成本在300 元、500元、1000元很正常，他需要更精準(zhǔn)的觸達(dá)，對于家裝企業(yè)來說，產(chǎn)品再好，沒有需求其實都是無效的營銷和廣告投放。”因此，家裝企業(yè)需要結(jié)合“整個裝修流程和工序很長，產(chǎn)業(yè)鏈上下游擁有相似的目標(biāo)群體”的行業(yè)特征，借助流量共同體實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

        微盟智慧家裝節(jié)上線，既是微盟對行業(yè)深耕的持續(xù)拓展也是順勢而為。早在2020年，微盟開始深入家裝行業(yè)的時候，合作伙伴便在多次交流中提及“行業(yè)聯(lián)盟的模式和需求”。行業(yè)數(shù)字化水平提升和品牌共識的形成，成為家裝節(jié)上線的充分條件。

        這次家裝節(jié)不僅以誠意的福利價格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品讓利消費者，還幫助品牌整合了上下游企業(yè)私域資源，注入精準(zhǔn)有效的潛在商機(jī)資源。同時，作為私域生態(tài)下商業(yè)化價值日益凸顯的利器，家裝節(jié)還通過視頻號聯(lián)盟直播的模式探索未來可持續(xù)增長的業(yè)務(wù)模式，借助異業(yè)品牌私域共通共融探索創(chuàng)新增長模式。

        存量時代，企業(yè)私域流量的底層邏輯是以用戶為中心的精細(xì)化運營，微盟將立足智慧零售的行業(yè)深度運營提供全路徑數(shù)字化解決方案，并聯(lián)動品牌持續(xù)探索私域聯(lián)盟形式帶動線上線下融合發(fā)力，讓品牌之間的私域流量形成互通和疊加共享效應(yīng)，打開私域共享更多想象空間，探索數(shù)字化零售模式創(chuàng)新更多可能。