家居建材門店要如何展示才能更好的吸引消費(fèi)者？十招讓你提高銷量的方法
建材家居門店生動化展示就是讓產(chǎn)品更生動、更有吸引力地展示于消費(fèi)者面前，爭取通過多方位的視覺刺激和心理感受，讓消費(fèi)者在終端盡早形成購買決定。失去的銷售機(jī)會很難再來，一旦這次錯過消費(fèi)者的購買，那么就可能永遠(yuǎn)失去了一份銷量，家居建材企業(yè)和終端售點(diǎn)都會因此失去銷量和利潤。
我們逛街都會有印象，在一家服裝店看中的衣服，如果當(dāng)時猶豫一下，想回頭比較下再買;然后繼續(xù)逛其他店，大都會被新的衣服刺激，統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，很少有顧客再回頭買那家開始看中的衣服。所以，當(dāng)場能讓消費(fèi)者決定購買是多么重要，生動化展示能夠起到推動消費(fèi)者的購買決定?？傮w來說，生動化的目的是：1、讓消費(fèi)者：看到并欣賞產(chǎn)品;了解并信任產(chǎn)品，享受購物環(huán)境;開心地掏錢購買。2、讓競品：黯然失色;終端遭攔截。3、讓企業(yè)：美譽(yù)度提升;有較好的銷售回報。下面介紹十招認(rèn)你提高銷量的方法：
第一招、產(chǎn)品標(biāo)簽；目前家居建材產(chǎn)品的競爭，已經(jīng)蔓延到很細(xì)微的小細(xì)節(jié)中，不起眼的標(biāo)簽就是其中之一。
1、標(biāo)簽要追求質(zhì)感，特別是定位比較高端的產(chǎn)品。如果是紙質(zhì)的，一定要選擇最好的，這一點(diǎn)花費(fèi)值得。標(biāo)簽也不一定是紙質(zhì)的，例如諾貝爾瓷磚的價格標(biāo)簽看上去像金屬做的，包括價格數(shù)字也是用模具做出來的，這比機(jī)打的數(shù)字看上去更有檔次，比那些像小學(xué)生手寫的價格標(biāo)簽更不知道要強(qiáng)過多少倍。金意陶瓷磚的標(biāo)簽放射著“金光”，讓人不禁聯(lián)想到金意陶的高貴、莊重。
2、標(biāo)簽形狀可以異形化設(shè)計，不一定拘泥于矩形的形狀，如心性、火炬形等。形狀的選擇也可跟品牌定位相結(jié)合。
3、產(chǎn)品標(biāo)簽在有平面的產(chǎn)品上張貼時，一定要整齊劃一，彰顯品牌的非一般用心。店面的每一個設(shè)計，都能或多或少的觸動消費(fèi)者的感覺。產(chǎn)品標(biāo)簽也不用太多，一般每個單位產(chǎn)品上2-3個為宜。
4、還可以用標(biāo)簽顯示產(chǎn)品的特殊性，向顧客傳遞更多銷售信息。比如用“爆炸簽”表示產(chǎn)品特價或便宜;有的產(chǎn)品給帶“大紅花”，表示產(chǎn)品受顧客歡迎，銷售數(shù)量多等。
第二招、產(chǎn)品對比道具；產(chǎn)品不怕賣得貴，關(guān)鍵是要有賣得貴的理由，要能給顧客帶來相應(yīng)的價值感受，通過與其他產(chǎn)品的對比，無疑是很好的價值提升手段，“不比不知道，一比嚇一跳”。安利產(chǎn)品的銷售，最能打動人的就是進(jìn)行產(chǎn)品對比。所以，店面內(nèi)一定要有能體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的銷售道具，或陳列對比，店員演示，讓枯燥的產(chǎn)品優(yōu)勢更加形象化、直觀化，讓消費(fèi)者感覺到真實，這在當(dāng)前虛假到處橫飛的年代，尤為重要。
第三招、特殊陳列道具；一般家居建材產(chǎn)品陳列可結(jié)合該品類的特點(diǎn)，多構(gòu)思些錯落有致的產(chǎn)品陳列形式。如瓷磚可以斜排列、推拉板等。再如壁紙，多數(shù)平放著被顧客翻閱的破爛不堪而影響形象，可以通過卷筒實物展示、展板、推拉板、形象墻等進(jìn)行。對于一般的產(chǎn)品陳列，基本上在遵循行業(yè)總體規(guī)則下，有所創(chuàng)新為佳。對于公司的形象產(chǎn)品，即那些能代表公司最高技術(shù)、設(shè)計、工藝水平的產(chǎn)品，雖然它們不追求銷量，但能有效“提高”其他產(chǎn)品在顧客心目中的形象，提升品牌形象。就像寶馬、奔馳推出的一些概念車，不批量銷售甚至永遠(yuǎn)不上市銷售，他們還推這些概念車干嗎呢?顯然醉翁之意不在酒，這些產(chǎn)品的推出，對于旗下上市產(chǎn)品的銷售帶來技術(shù)、科技的背書，大大提升其品牌形象。所以，對于公司的形象產(chǎn)品，需要有更加獨(dú)特的陳列方式，這些陳列道具可由公司總部統(tǒng)一進(jìn)行，也可以經(jīng)銷商自己構(gòu)思。
比如諾貝爾瓷磚的某系列產(chǎn)品，用立柱展**立展示，加上從上空垂下的大小不一吊球，配合藍(lán)色的燈光，極具科技感。東鵬瓷磚成都經(jīng)銷商自創(chuàng)東鵬編鐘陳列，把瓷磚進(jìn)行切割成大小不一的編鐘樣式，懸掛在木架上，說不定還能彈奏出一段動聽的音樂呢?
第四招、店內(nèi)pop；店內(nèi)pop包括X展架、三腳架、海報、產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品手冊、品牌手冊、吊旗、地貼、雜志等。這些店內(nèi)pop可放置在收銀臺、產(chǎn)品陳列區(qū)一側(cè)、物料陳列架上，pop要求干凈、整潔，有破損者及時更換。pop數(shù)量不可缺少，但也不要過分渲染，以免顯得雜亂，喧賓奪主。這些pop也需要做得比較有質(zhì)感，要通過其提升整個店面的品味，而不是讓店面感覺比較花俏，費(fèi)用浪費(fèi)了不說，還可能起到相反的作用。馬可波羅瓷磚的吊旗全國都是像皇榜告示形狀的、像布材質(zhì)的，顯得別出心裁。為了提高檔次，海報一定要用海報框進(jìn)行裝裱，以顯得上檔次。
第五招、促銷禮品展示；促銷禮品也可以看做是物料的一種，在進(jìn)行階段促銷活動時，可以將禮品整齊排好放在店面內(nèi)入口處，讓從店門口經(jīng)過的消費(fèi)者清楚地知道正在做促銷活動，以此吸引一些喜歡得小便宜的消費(fèi)者。必要時，這些促銷禮品還可以放置裝飾花、氣球，加上拱形門，增加喜慶氣氛。促銷禮品可用堆頭的形式做一些展示形狀，并在周邊設(shè)置安全緩沖帶以維護(hù)好禮品。禮品的選購遵從實用、大氣、精致三原則。如餐具、床上用品等是常用的促銷禮品，新房喬遷也實用，為了顯示促銷禮品的價值，促銷品可標(biāo)上價格。
第六招、產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品介紹的生動化要圖文并茂，千萬不能只是文字、數(shù)字以及一些專業(yè)術(shù)語的說明，消費(fèi)者沒有那么多時間去了解。關(guān)鍵是形象圖片的對比，有興趣的消費(fèi)者也就是用眼睛“一掃”而已。我們很多方面的細(xì)節(jié)，其實也就是為了消費(fèi)者眼睛的一掃!通過這一掃，迅速得出相應(yīng)的結(jié)論，如果掃到的都是給品牌加分的，那自然對品牌留下較好的印象，如果這一掃，都沒有多少突出的部分，那也就基本上看看過了，“悄悄來的，悄悄地走，不留下一片記憶”。品牌宣傳的表現(xiàn)也是如此，也不能只是文字的說明，密密麻麻的字誰愿意去看呢。記住一個原則：字不如表，表不如圖。千萬不要想一下子把企業(yè)的所有都告訴給消費(fèi)者，只有幾個核心點(diǎn)就夠了。所有品牌宣傳乃至海報等，主要都是以圖表表示為主，容易在短時間內(nèi)給消費(fèi)者一個綜合印象。
第七招、顯示屏；店面的門頭上裝飾有電子顯示屏，這也能為終端的展示多帶來一些消費(fèi)者的目光。一屏展示的文字有限，所以展示的內(nèi)容也不適合過多，雖然是文字可以是動態(tài)滾動的，但消費(fèi)者沒有太多時間停留在這些滾動文字上。所以，需要展示的文字應(yīng)簡明扼要，一般以品牌廣告語、當(dāng)前促銷主題活動等為主。
第八招、電視機(jī)；店內(nèi)配備電視機(jī)也是很必要的，可以滾動播放品牌宣傳內(nèi)容，品牌的故事、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的特點(diǎn)等視頻內(nèi)容。在消費(fèi)者走進(jìn)店面的主通道上或洽談區(qū)內(nèi)都可以進(jìn)行電視機(jī)的放置，通過品牌宣傳內(nèi)容的放映，讓消費(fèi)者多一個了解的機(jī)會，起到潛移默化的作用。同時，電視機(jī)還可以當(dāng)作顯示器使用，在導(dǎo)購介紹產(chǎn)品系列選擇時，或者樣板展示時，可通過IPAD與電視機(jī)相連，把消費(fèi)者想了解的內(nèi)容，從電視機(jī)屏幕上投放出來，方便與顧客的溝通和產(chǎn)品選擇。
第九招、色彩；色彩在現(xiàn)代商業(yè)中起著傳達(dá)信息、烘托氣氛的作用。通過色彩設(shè)計可以創(chuàng)造一個親切、和諧、詳明、舒適的購物環(huán)境。在色彩的運(yùn)用中，要考慮“適時、適品、適所、適人”。
1、適時，指顏色應(yīng)用與搭配要盡可能適合當(dāng)前銷售的流行趨勢。
2、適品，指店面的裝飾色應(yīng)該與品牌定位、主銷產(chǎn)品相協(xié)調(diào)，不應(yīng)造成不和諧之感。
3、適所，指店內(nèi)的色調(diào)與店面的性質(zhì)、風(fēng)格相一致，否則會失去個性，影響形象。
4、適人，適合顧客的偏好和敏感程度，能讓顧客產(chǎn)生一見如故和輕松、愉快的購物感受。
大多數(shù)店面都注重色彩的設(shè)計，而只有讓色彩具有個性化特征，才能使色彩的表現(xiàn)力真正得以體現(xiàn)。國外有壁紙品牌按照色系進(jìn)行產(chǎn)品的陳列與組合，消費(fèi)者完全可以根據(jù)自己顏色的喜好來選擇產(chǎn)品，節(jié)約了消費(fèi)者的選購時間，也讓消費(fèi)者更便于對比。
第十招、電子屏展示；由于家居建材產(chǎn)品越來越多，同一款式，不同顏色就可能形成一個系列，但店面的空間有限，不可能展示所有的產(chǎn)品;包括消費(fèi)者也越來越喜歡看產(chǎn)品應(yīng)用的場景，即樣板間展示，這更占據(jù)空間。怎么能解決產(chǎn)品系列多、需要的樣板間多的矛盾呢?通常的做法是用產(chǎn)品手冊說明，但這從印刷成本上、更新速度上都會有所限制?？梢越柚鶬PAD進(jìn)行，或者再進(jìn)一步與電視顯示器相連接的方式，通過店員的IPAD介紹，讓顧客從較大的電視顯示器上觀看。如果再進(jìn)一步，投入一些費(fèi)用，可以利用產(chǎn)品電子展示屏，讓顧客自己通過觸摸屏去尋找和選擇產(chǎn)品。
建材家居門店生動化展示就是讓產(chǎn)品更生動、更有吸引力地展示于消費(fèi)者面前，爭取通過多方位的視覺刺激和心理感受，讓消費(fèi)者在終端盡早形成購買決定。失去的銷售機(jī)會很難再來，一旦這次錯過消費(fèi)者的購買，那么就可能永遠(yuǎn)失去了一份銷量，家居建材企業(yè)和終端售點(diǎn)都會因此失去銷量和利潤。
我們逛街都會有印象，在一家服裝店看中的衣服，如果當(dāng)時猶豫一下，想回頭比較下再買;然后繼續(xù)逛其他店，大都會被新的衣服刺激，統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，很少有顧客再回頭買那家開始看中的衣服。所以，當(dāng)場能讓消費(fèi)者決定購買是多么重要，生動化展示能夠起到推動消費(fèi)者的購買決定?？傮w來說，生動化的目的是：1、讓消費(fèi)者：看到并欣賞產(chǎn)品;了解并信任產(chǎn)品，享受購物環(huán)境;開心地掏錢購買。2、讓競品：黯然失色;終端遭攔截。3、讓企業(yè)：美譽(yù)度提升;有較好的銷售回報。下面介紹十招認(rèn)你提高銷量的方法：
第一招、產(chǎn)品標(biāo)簽；目前家居建材產(chǎn)品的競爭，已經(jīng)蔓延到很細(xì)微的小細(xì)節(jié)中，不起眼的標(biāo)簽就是其中之一。
1、標(biāo)簽要追求質(zhì)感，特別是定位比較高端的產(chǎn)品。如果是紙質(zhì)的，一定要選擇最好的，這一點(diǎn)花費(fèi)值得。標(biāo)簽也不一定是紙質(zhì)的，例如諾貝爾瓷磚的價格標(biāo)簽看上去像金屬做的，包括價格數(shù)字也是用模具做出來的，這比機(jī)打的數(shù)字看上去更有檔次，比那些像小學(xué)生手寫的價格標(biāo)簽更不知道要強(qiáng)過多少倍。金意陶瓷磚的標(biāo)簽放射著“金光”，讓人不禁聯(lián)想到金意陶的高貴、莊重。
2、標(biāo)簽形狀可以異形化設(shè)計，不一定拘泥于矩形的形狀，如心性、火炬形等。形狀的選擇也可跟品牌定位相結(jié)合。
3、產(chǎn)品標(biāo)簽在有平面的產(chǎn)品上張貼時，一定要整齊劃一，彰顯品牌的非一般用心。店面的每一個設(shè)計，都能或多或少的觸動消費(fèi)者的感覺。產(chǎn)品標(biāo)簽也不用太多，一般每個單位產(chǎn)品上2-3個為宜。
4、還可以用標(biāo)簽顯示產(chǎn)品的特殊性，向顧客傳遞更多銷售信息。比如用“爆炸簽”表示產(chǎn)品特價或便宜;有的產(chǎn)品給帶“大紅花”，表示產(chǎn)品受顧客歡迎，銷售數(shù)量多等。
第二招、產(chǎn)品對比道具；產(chǎn)品不怕賣得貴，關(guān)鍵是要有賣得貴的理由，要能給顧客帶來相應(yīng)的價值感受，通過與其他產(chǎn)品的對比，無疑是很好的價值提升手段，“不比不知道，一比嚇一跳”。安利產(chǎn)品的銷售，最能打動人的就是進(jìn)行產(chǎn)品對比。所以，店面內(nèi)一定要有能體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的銷售道具，或陳列對比，店員演示，讓枯燥的產(chǎn)品優(yōu)勢更加形象化、直觀化，讓消費(fèi)者感覺到真實，這在當(dāng)前虛假到處橫飛的年代，尤為重要。
第三招、特殊陳列道具；一般家居建材產(chǎn)品陳列可結(jié)合該品類的特點(diǎn)，多構(gòu)思些錯落有致的產(chǎn)品陳列形式。如瓷磚可以斜排列、推拉板等。再如壁紙，多數(shù)平放著被顧客翻閱的破爛不堪而影響形象，可以通過卷筒實物展示、展板、推拉板、形象墻等進(jìn)行。對于一般的產(chǎn)品陳列，基本上在遵循行業(yè)總體規(guī)則下，有所創(chuàng)新為佳。對于公司的形象產(chǎn)品，即那些能代表公司最高技術(shù)、設(shè)計、工藝水平的產(chǎn)品，雖然它們不追求銷量，但能有效“提高”其他產(chǎn)品在顧客心目中的形象，提升品牌形象。就像寶馬、奔馳推出的一些概念車，不批量銷售甚至永遠(yuǎn)不上市銷售，他們還推這些概念車干嗎呢?顯然醉翁之意不在酒，這些產(chǎn)品的推出，對于旗下上市產(chǎn)品的銷售帶來技術(shù)、科技的背書，大大提升其品牌形象。所以，對于公司的形象產(chǎn)品，需要有更加獨(dú)特的陳列方式，這些陳列道具可由公司總部統(tǒng)一進(jìn)行，也可以經(jīng)銷商自己構(gòu)思。
比如諾貝爾瓷磚的某系列產(chǎn)品，用立柱展**立展示，加上從上空垂下的大小不一吊球，配合藍(lán)色的燈光，極具科技感。東鵬瓷磚成都經(jīng)銷商自創(chuàng)東鵬編鐘陳列，把瓷磚進(jìn)行切割成大小不一的編鐘樣式，懸掛在木架上，說不定還能彈奏出一段動聽的音樂呢?
第四招、店內(nèi)pop；店內(nèi)pop包括X展架、三腳架、海報、產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品手冊、品牌手冊、吊旗、地貼、雜志等。這些店內(nèi)pop可放置在收銀臺、產(chǎn)品陳列區(qū)一側(cè)、物料陳列架上，pop要求干凈、整潔，有破損者及時更換。pop數(shù)量不可缺少，但也不要過分渲染，以免顯得雜亂，喧賓奪主。這些pop也需要做得比較有質(zhì)感，要通過其提升整個店面的品味，而不是讓店面感覺比較花俏，費(fèi)用浪費(fèi)了不說，還可能起到相反的作用。馬可波羅瓷磚的吊旗全國都是像皇榜告示形狀的、像布材質(zhì)的，顯得別出心裁。為了提高檔次，海報一定要用海報框進(jìn)行裝裱，以顯得上檔次。
第五招、促銷禮品展示；促銷禮品也可以看做是物料的一種，在進(jìn)行階段促銷活動時，可以將禮品整齊排好放在店面內(nèi)入口處，讓從店門口經(jīng)過的消費(fèi)者清楚地知道正在做促銷活動，以此吸引一些喜歡得小便宜的消費(fèi)者。必要時，這些促銷禮品還可以放置裝飾花、氣球，加上拱形門，增加喜慶氣氛。促銷禮品可用堆頭的形式做一些展示形狀，并在周邊設(shè)置安全緩沖帶以維護(hù)好禮品。禮品的選購遵從實用、大氣、精致三原則。如餐具、床上用品等是常用的促銷禮品，新房喬遷也實用，為了顯示促銷禮品的價值，促銷品可標(biāo)上價格。
第六招、產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品介紹的生動化要圖文并茂，千萬不能只是文字、數(shù)字以及一些專業(yè)術(shù)語的說明，消費(fèi)者沒有那么多時間去了解。關(guān)鍵是形象圖片的對比，有興趣的消費(fèi)者也就是用眼睛“一掃”而已。我們很多方面的細(xì)節(jié)，其實也就是為了消費(fèi)者眼睛的一掃!通過這一掃，迅速得出相應(yīng)的結(jié)論，如果掃到的都是給品牌加分的，那自然對品牌留下較好的印象，如果這一掃，都沒有多少突出的部分，那也就基本上看看過了，“悄悄來的，悄悄地走，不留下一片記憶”。品牌宣傳的表現(xiàn)也是如此，也不能只是文字的說明，密密麻麻的字誰愿意去看呢。記住一個原則：字不如表，表不如圖。千萬不要想一下子把企業(yè)的所有都告訴給消費(fèi)者，只有幾個核心點(diǎn)就夠了。所有品牌宣傳乃至海報等，主要都是以圖表表示為主，容易在短時間內(nèi)給消費(fèi)者一個綜合印象。
第七招、顯示屏；店面的門頭上裝飾有電子顯示屏，這也能為終端的展示多帶來一些消費(fèi)者的目光。一屏展示的文字有限，所以展示的內(nèi)容也不適合過多，雖然是文字可以是動態(tài)滾動的，但消費(fèi)者沒有太多時間停留在這些滾動文字上。所以，需要展示的文字應(yīng)簡明扼要，一般以品牌廣告語、當(dāng)前促銷主題活動等為主。
第八招、電視機(jī)；店內(nèi)配備電視機(jī)也是很必要的，可以滾動播放品牌宣傳內(nèi)容，品牌的故事、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的特點(diǎn)等視頻內(nèi)容。在消費(fèi)者走進(jìn)店面的主通道上或洽談區(qū)內(nèi)都可以進(jìn)行電視機(jī)的放置，通過品牌宣傳內(nèi)容的放映，讓消費(fèi)者多一個了解的機(jī)會，起到潛移默化的作用。同時，電視機(jī)還可以當(dāng)作顯示器使用，在導(dǎo)購介紹產(chǎn)品系列選擇時，或者樣板展示時，可通過IPAD與電視機(jī)相連，把消費(fèi)者想了解的內(nèi)容，從電視機(jī)屏幕上投放出來，方便與顧客的溝通和產(chǎn)品選擇。
第九招、色彩；色彩在現(xiàn)代商業(yè)中起著傳達(dá)信息、烘托氣氛的作用。通過色彩設(shè)計可以創(chuàng)造一個親切、和諧、詳明、舒適的購物環(huán)境。在色彩的運(yùn)用中，要考慮“適時、適品、適所、適人”。
1、適時，指顏色應(yīng)用與搭配要盡可能適合當(dāng)前銷售的流行趨勢。
2、適品，指店面的裝飾色應(yīng)該與品牌定位、主銷產(chǎn)品相協(xié)調(diào)，不應(yīng)造成不和諧之感。
3、適所，指店內(nèi)的色調(diào)與店面的性質(zhì)、風(fēng)格相一致，否則會失去個性，影響形象。
4、適人，適合顧客的偏好和敏感程度，能讓顧客產(chǎn)生一見如故和輕松、愉快的購物感受。
大多數(shù)店面都注重色彩的設(shè)計，而只有讓色彩具有個性化特征，才能使色彩的表現(xiàn)力真正得以體現(xiàn)。國外有壁紙品牌按照色系進(jìn)行產(chǎn)品的陳列與組合，消費(fèi)者完全可以根據(jù)自己顏色的喜好來選擇產(chǎn)品，節(jié)約了消費(fèi)者的選購時間，也讓消費(fèi)者更便于對比。
第十招、電子屏展示；由于家居建材產(chǎn)品越來越多，同一款式，不同顏色就可能形成一個系列，但店面的空間有限，不可能展示所有的產(chǎn)品;包括消費(fèi)者也越來越喜歡看產(chǎn)品應(yīng)用的場景，即樣板間展示，這更占據(jù)空間。怎么能解決產(chǎn)品系列多、需要的樣板間多的矛盾呢?通常的做法是用產(chǎn)品手冊說明，但這從印刷成本上、更新速度上都會有所限制?？梢越柚鶬PAD進(jìn)行，或者再進(jìn)一步與電視顯示器相連接的方式，通過店員的IPAD介紹，讓顧客從較大的電視顯示器上觀看。如果再進(jìn)一步，投入一些費(fèi)用，可以利用產(chǎn)品電子展示屏，讓顧客自己通過觸摸屏去尋找和選擇產(chǎn)品。
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