大潤(rùn)發(fā)要被阿里巴巴收購(gòu)了？
「數(shù)十家傳統(tǒng)零售企業(yè)正在和天貓洽談并購(gòu)，這些企業(yè)基本也跟京東 (30.14, 0.71, 2.41%) 談過(guò)一輪?！挂晃涣闶蹣I(yè)大佬稱，繼三江購(gòu)物后，多個(gè)傳統(tǒng)零售企業(yè)都希望跟阿里聯(lián)姻，尋找到一條通向未來(lái)零售的正確道路。這其中，就有大潤(rùn)發(fā)。
在業(yè)內(nèi)傳聞大潤(rùn)發(fā)和阿里密談的這兩個(gè)多月里，其母公司高鑫零售的股價(jià)來(lái)了兩波拉升，那個(gè)被無(wú)數(shù)人奉為零售典范的大潤(rùn)發(fā)，真要投向阿里懷抱嗎？
一直以來(lái)，大潤(rùn)發(fā)好像低迷的零售行業(yè)中一股清流，在同行紛紛衰退的時(shí)候卻可以「明哲保身」。
據(jù)凱度數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)檢測(cè)顯示，截至 2016 年 12 月，高鑫零售在中國(guó)零售市場(chǎng)的份額為 7.8%，高于第二名華潤(rùn)萬(wàn)家的 6.2%、第三名沃爾瑪 (68.69, 0.03, 0.04%) 的 5%、是第四名家樂(lè)福的兩倍多。
高鑫零售也是目前傳統(tǒng)零售中保持大部分時(shí)間正增長(zhǎng)的極少數(shù)之一。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，高鑫零售前三季度營(yíng)業(yè)額為人民幣 773.19 億元，增幅 4.4%，凈利潤(rùn) 20.80 億元，增幅 2%。
同時(shí)，大潤(rùn)發(fā)也是極少數(shù)維持高頻開(kāi)店而不是瘋狂關(guān)店的傳統(tǒng)零售表率。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，截至 2016 年年底，大潤(rùn)發(fā)在中國(guó)全年新開(kāi)門(mén)店 31 家，門(mén)店總數(shù)達(dá)到 365 家，19 年來(lái)僅有濰坊濰一廣場(chǎng)店由于物業(yè)原因關(guān)閉。但不可逆的是，已改變的、被電商重塑了的用戶消費(fèi)習(xí)慣，大潤(rùn)發(fā)門(mén)店并不能滿足。
據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，截至 2016 年底，中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)同比銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 2.2%，現(xiàn)代渠道（大賣(mài)場(chǎng)，超市和便利店）只增長(zhǎng) 0.5%，電商通路仍然保持了 50% 的同比增長(zhǎng)。其中，大潤(rùn)發(fā)在全國(guó)范圍內(nèi)的滲透率有所下降，在大潤(rùn)發(fā)主戰(zhàn)場(chǎng)省會(huì)級(jí)市和地級(jí)市的顧客有所流失。作為大潤(rùn)發(fā)旗下斷臂自救的電商 B2C 飛牛網(wǎng)，在當(dāng)前流量紅利結(jié)束的大背景下，繼續(xù)燒錢(qián)做規(guī)模的路徑已異常艱難而渺茫。
去年上半年，飛牛網(wǎng)也試圖尋找外部融資，跟多家投資機(jī)構(gòu)接觸，計(jì)劃融資 5-7 億人民幣，緩解燒錢(qián)給上市公司帶來(lái)的財(cái)報(bào)壓力，但最終無(wú)人接盤(pán)。資本看好獨(dú)立 B2C 平臺(tái)的時(shí)代早已一去不復(fù)返。最終，高鑫零售追加了 10 億人民幣投資，用以維持飛牛網(wǎng)未來(lái)兩年的發(fā)展。同時(shí)，高鑫零售下調(diào)了飛牛網(wǎng)全年增長(zhǎng)目標(biāo)，將原目標(biāo) 5-6 倍調(diào)整為全年實(shí)現(xiàn) 3-4 倍增長(zhǎng)。
在電商業(yè)務(wù)上，高鑫零售確實(shí)顯得心有余而力不足。公開(kāi)資料顯示，高鑫零售旗下飛牛網(wǎng)已獲得三輪來(lái)自母公司的投資，共 20 億人民幣。「這兩年中型平臺(tái)電商非常危險(xiǎn)」一位電商平臺(tái)小巨頭創(chuàng)始人稱，在資本冬天，持續(xù)燒大錢(qián)無(wú)法短期內(nèi)止虧的商業(yè)模式有可能隨時(shí)猝死。
那么，大潤(rùn)發(fā)又是靠什么吸引了阿里的關(guān)注呢？
從能力來(lái)說(shuō)，高鑫零售擁有多種電商復(fù)合能力。最特別的是，與三江購(gòu)物不同，高鑫零售的門(mén)店整體較分散，根據(jù) 2016 年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，大潤(rùn)發(fā)門(mén)店分布為華東地區(qū) 126 家、華南地區(qū) 73 家、華中地區(qū) 57 家、華北地區(qū) 39 家、東北地區(qū) 38 家、華西地區(qū) 13 家。更重要的是，大潤(rùn)發(fā)門(mén)店主要布局在三四線城市，占比高達(dá) 67%，這對(duì)阿里期望滲透三四五線以及農(nóng)村市場(chǎng)的大目標(biāo)來(lái)說(shuō)，極具吸引力。
此外，大潤(rùn)發(fā)的發(fā)貨思路也可以被善加利用。據(jù)了解，大潤(rùn)發(fā)此前的門(mén)店發(fā)貨思路基本是一個(gè)省一個(gè)區(qū)域倉(cāng)，不但給飛牛網(wǎng)的用戶發(fā)貨，還面向該區(qū)域的便利店、夫妻店提供 2B 的供應(yīng)鏈配貨，一個(gè)店可以覆蓋周邊 10 公里之內(nèi)的 20 家便利店。這套邏輯，如果在阿里主導(dǎo)下運(yùn)作，有流量入口做整合利器，如果形成集合直采，規(guī)?；蕦⒃诳煜奉I(lǐng)域形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一位大潤(rùn)發(fā)內(nèi)部人士透露，今年大潤(rùn)發(fā)的核心戰(zhàn)略是新零售，4 月份將在全國(guó)門(mén)店上線門(mén)店周邊三公里 1 小時(shí)極速達(dá)業(yè)務(wù)。想到阿里與三江聯(lián)手后率先在寧波上線淘寶便利店 1 小時(shí)速配業(yè)務(wù)，似乎可以感覺(jué)到，阿里和大潤(rùn)發(fā)的這場(chǎng)傳聞快水落石出了。
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大潤(rùn)發(fā)要被阿里巴巴收購(gòu)了？
2017-02-16
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