投資者在決定是否對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行融資時(shí)會(huì)對(duì)他們的業(yè)務(wù)進(jìn)行深刻的評(píng)估和了解。創(chuàng)業(yè)者也會(huì)在融資 pitch 之前準(zhǔn)備大量的答案以應(yīng)對(duì)投資人提出的各種問(wèn)題。下面是我們從創(chuàng)業(yè)者回答潛在投資人的問(wèn)題中總結(jié)的五個(gè)比較常見(jiàn)的錯(cuò)誤回答。
1、市場(chǎng)規(guī)模？這是一個(gè)很好的問(wèn)題！
如果你不了解你的市場(chǎng)，你就無(wú)法擁有和投資人充分交流的機(jī)會(huì)。通過(guò)深入研究你的市場(chǎng)，你不僅可以跟投資人表達(dá)你的市場(chǎng)規(guī)模的總體大小，而且你也可以在和投資人談?wù)摃r(shí)，描述你公司的潛在市場(chǎng)，公司的子集，以及明確地將直接和間接對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。
建立一個(gè)市場(chǎng)地圖來(lái)說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及將其和你的產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較。討論銷售周期、如何決定購(gòu)買決策，以及誰(shuí)是最終決策者。向投資者展示你建立更大公司的發(fā)展道路規(guī)劃，給他們你有時(shí)間觀念的感覺(jué)；同時(shí)表現(xiàn)出你有努力增加銷售的欲望，這些對(duì)融資來(lái)講都非常重要。
2、我們的團(tuán)隊(duì)很棒。我們不需要?jiǎng)e人來(lái)達(dá)到增長(zhǎng)計(jì)劃目標(biāo)。
一個(gè)公司的人才其實(shí)是其成功的一個(gè)關(guān)鍵組成部分，也是推動(dòng)投資者進(jìn)行投資的主要因素。但人才不是固定的，不同的工作領(lǐng)域需要的人才也不盡相同。譬如當(dāng)公司早期階段的時(shí)候，公司需要能夠制定更多的發(fā)展愿景計(jì)劃和不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的人才，后期的增長(zhǎng)需要有增長(zhǎng)技能的人才，在整個(gè)過(guò)程中，人才可以最有效地執(zhí)行這些任務(wù)，復(fù)制銷售成果相關(guān)技巧。
在你接觸投資者的時(shí)候，你要明白你和投資人之間的想法可能存在鴻溝，你需要升級(jí)你的想法至少要和投資人的想法相對(duì)稱。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)班子都是由創(chuàng)始人組成。然而，在你爭(zhēng)取融資的時(shí)候，重要的是讓投資者看到你愿意建立一個(gè)不同的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，去真正擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)。
3、我們會(huì)在內(nèi)部處理法律和會(huì)計(jì)問(wèn)題。
在開(kāi)始融資之前，你就應(yīng)該尋找可以了解你的業(yè)務(wù)類型和理解你當(dāng)下遇到的困難的顧問(wèn)。很顯然，來(lái)自 Fortune 500 的公司律師并不理解還處于成長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)公司所面臨的問(wèn)題。
每個(gè)國(guó)家的每個(gè)區(qū)域通常都有一些頂級(jí)律師、少數(shù)的首席財(cái)務(wù)官、會(huì)計(jì)師和其他專業(yè)人士，他們都專注于幫助成長(zhǎng)期的公司。他們不僅為創(chuàng)業(yè)公司提供了有價(jià)值的建議，還可以增加人們對(duì)專業(yè)顧問(wèn)的信任；你可以將這些人介紹給潛在投資者和公司的董事會(huì)，他們也是你成功的一部分保障。
4、我不確定我們可以從額外的銷售和營(yíng)銷投資中增加多少收入。
你需要了解有助于為公司創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵性能評(píng)價(jià)指標(biāo)，同時(shí)展示你可以及時(shí)提供清晰易懂的財(cái)務(wù)報(bào)告的相關(guān)信息。這些對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講都非常重要。
你并不需要一個(gè)像曲棍球棒曲線的 10年 期的預(yù)測(cè)，但至少在接下來(lái)的24個(gè)月里要建立一個(gè)自下而上的可靠的預(yù)測(cè)。投資者愿意資助有發(fā)展計(jì)劃，且將自己獲得的投資投入到一個(gè)有效的部署規(guī)劃中的公司，所以一定要確保你可以透露給投資人足夠的關(guān)于你的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)信息，讓他們?nèi)轿坏亓私饽恪?br />
5、我們知道我們想要一個(gè)高估值。除此之外，我們不知道我們?cè)谕顿Y人伙伴那里還需要什么。
投資人最渴望遇見(jiàn)什么樣的公司？實(shí)際上投資人都希望在一個(gè)公司決定爭(zhēng)取融資之前就能夠遇見(jiàn)他們。大多數(shù)投資人在投資的公司之前，他們都會(huì)通過(guò)幾個(gè)月乃至幾年的追蹤觀察，還會(huì)深入研究看看這個(gè)公司到底是不是值得投資。投資是一個(gè)重大的決定，所以對(duì)每個(gè)人來(lái)講，科學(xué)的培養(yǎng)過(guò)程比一個(gè)沖動(dòng)的交易都要好得多。
你需要考慮很多因素，其中包括投資者的參與水平、過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和證明材料，同時(shí)也包括整體的磨合狀況。此外，你還需要在相同的頁(yè)面上進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和評(píng)估預(yù)期條件。這些因素很難在短短的一個(gè)會(huì)議上評(píng)估。
你在融資 pitch 的時(shí)候會(huì)給你的潛在投資者什么樣的答案？
在融資 pitch 的時(shí)候會(huì)給你的潛在投資者什么樣的答案？
2015-12-06
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