隔斷門窗幕墻行業(yè)：靠品質(zhì)還是靠品牌取勝?
李克強總理在今年政府工作報告中講到2016年八大工作任務時說：“積極推廣綠色建筑和建材（詞條“建材”由行業(yè)大百科提供），大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)和裝配式建筑，提高建筑工程標準和質(zhì)量。打造智慧城市，改善人居環(huán)境，使人民群眾生活得更安心、更省心、更舒心。”建筑節(jié)能首抓的就是門窗，國家在2010年就開始提倡建筑節(jié)能，在這樣的大環(huán)境下孕育了很多像泰諾風一樣的外資門窗企業(yè)，這些節(jié)能產(chǎn)品也開始落地中國。
其次，展會上有單獨的一個區(qū)是未來的窗(what’s the next)，未來的窗怎么樣?未來的窗可以說這是一個概念，今天的概念窗也就是明天大家正在用的窗。泰諾風相當于給大家看什么呢?就是這些概念窗都是從國外拿回來的，他們已經(jīng)發(fā)展到這個程度了，我們明天也可以到這個程度。對于門窗研發(fā)和市場推廣，是一種啟發(fā)，也是一個交流。
品質(zhì)不斷優(yōu)化，品牌加強本地化
“當我們第一次把隔熱產(chǎn)品引入中國的時候，它對于國人還是非常新鮮的東西，大家都未曾了解過。但是要打開中國的市場，我們首要做的就是讓產(chǎn)品本地化。既要推廣產(chǎn)品，更要讓產(chǎn)品適合中國的國情。”王總說。
王總說：“我們非常看重跟客戶一起做應用系統(tǒng)開發(fā)。中國1998年加入WTO，大量產(chǎn)品出口、大量來料加工，這種模式下真正實現(xiàn)了貿(mào)易全球化。這種模式所關注的是產(chǎn)品生產(chǎn)技術的研發(fā)，你需要什么我們做好就可以。而我們的模式是什么呢?我們除了生產(chǎn)好一個產(chǎn)品，還要和客戶一起做產(chǎn)品的應用開發(fā)，這個概念已經(jīng)越來越多被同行所接受。”在過去的觀念里，不管以怎樣的形式，只要以最低價格、達到質(zhì)量最低標準做出來即可。而泰諾風一直秉承的理念是：你需要什么樣的窗，我提供什么樣的節(jié)能型材，為了保證窗的整體性能，我們需要一起去開發(fā)一個高性能的窗，然后賣給客戶。憑借這點，泰諾風與國內(nèi)市場有了更多的接觸，為產(chǎn)品本地化邁出了堅實的一步。
專注品質(zhì)，打造專業(yè)品牌
一直以來，泰諾風對自己的定位是一家市場先導和技術領先型公司。第一，一切以市場和客戶的需求為出發(fā)點，市場需要什么我們做什么，并且適應中國節(jié)能開發(fā)的步伐。第二，所有的建筑節(jié)能門窗、節(jié)能的技術開發(fā)都參與得非常多、非常深。王總說：“我們不是做整窗的，你讓我設計整窗我不給你保證設計，但是窗的節(jié)能部分，我們所掌握的技術并不弱于國家級專業(yè)的研發(fā)機構(gòu)。在這方面，泰諾風已經(jīng)有幾十年發(fā)展的歷史，雖然進入中國只有十幾年，但是借鑒大量歐洲的技術支持，我非常自信我們的技術在行業(yè)領先并且不弱于其他國家機構(gòu)。”
泰諾風目前還是以工程為主，家裝零售在中國只有這兩年才真正火起來。但是筆者發(fā)現(xiàn)佛山的零售是領先全國一步的，很多佛山零售客戶他們已經(jīng)積累了七八年經(jīng)驗。此外，廣東的氣候不太講究節(jié)能，現(xiàn)在很多門窗企業(yè)也意識到節(jié)能不僅僅是一個基本的功能需求也是對自己品牌打造的需要。
行業(yè)發(fā)展趨勢：大品牌占領大份額，小品牌占領特定份額
筆者在與王總交流當前門窗幕墻行業(yè)發(fā)展形勢時，王總說：“門窗幕墻行業(yè)按照金字塔的產(chǎn)品定位來講是一個扁平的金字塔。好的產(chǎn)品和壞的產(chǎn)品檔次并沒拉開。未來這個金字塔會不斷長高，越來越細，越來越高，證明高中低檔的產(chǎn)品是一個重新定位，這兩年也是一個重新洗牌的過程。國家為什么走到現(xiàn)在，一直要強調(diào)供給改革、轉(zhuǎn)型發(fā)展的機制，實際上是我們到了這種階段，從數(shù)量型經(jīng)濟往質(zhì)量型經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。好的品牌、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品最終還是要占領市場。不是靠我能生產(chǎn)多少量，而是靠我們能夠生產(chǎn)什么樣的品質(zhì)，在這個前提下最終還是以品質(zhì)、品牌取勝。所以可以預計未來兩三年中門窗零售市場的品牌意識會更加的高。”
李克強總理在今年政府工作報告中講到2016年八大工作任務時說：“積極推廣綠色建筑和建材（詞條“建材”由行業(yè)大百科提供），大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)和裝配式建筑，提高建筑工程標準和質(zhì)量。打造智慧城市，改善人居環(huán)境，使人民群眾生活得更安心、更省心、更舒心。”建筑節(jié)能首抓的就是門窗，國家在2010年就開始提倡建筑節(jié)能，在這樣的大環(huán)境下孕育了很多像泰諾風一樣的外資門窗企業(yè)，這些節(jié)能產(chǎn)品也開始落地中國。
其次，展會上有單獨的一個區(qū)是未來的窗(what’s the next)，未來的窗怎么樣?未來的窗可以說這是一個概念，今天的概念窗也就是明天大家正在用的窗。泰諾風相當于給大家看什么呢?就是這些概念窗都是從國外拿回來的，他們已經(jīng)發(fā)展到這個程度了，我們明天也可以到這個程度。對于門窗研發(fā)和市場推廣，是一種啟發(fā)，也是一個交流。
品質(zhì)不斷優(yōu)化，品牌加強本地化
“當我們第一次把隔熱產(chǎn)品引入中國的時候，它對于國人還是非常新鮮的東西，大家都未曾了解過。但是要打開中國的市場，我們首要做的就是讓產(chǎn)品本地化。既要推廣產(chǎn)品，更要讓產(chǎn)品適合中國的國情。”王總說。
王總說：“我們非常看重跟客戶一起做應用系統(tǒng)開發(fā)。中國1998年加入WTO，大量產(chǎn)品出口、大量來料加工，這種模式下真正實現(xiàn)了貿(mào)易全球化。這種模式所關注的是產(chǎn)品生產(chǎn)技術的研發(fā)，你需要什么我們做好就可以。而我們的模式是什么呢?我們除了生產(chǎn)好一個產(chǎn)品，還要和客戶一起做產(chǎn)品的應用開發(fā)，這個概念已經(jīng)越來越多被同行所接受。”在過去的觀念里，不管以怎樣的形式，只要以最低價格、達到質(zhì)量最低標準做出來即可。而泰諾風一直秉承的理念是：你需要什么樣的窗，我提供什么樣的節(jié)能型材，為了保證窗的整體性能，我們需要一起去開發(fā)一個高性能的窗，然后賣給客戶。憑借這點，泰諾風與國內(nèi)市場有了更多的接觸，為產(chǎn)品本地化邁出了堅實的一步。
專注品質(zhì)，打造專業(yè)品牌
一直以來，泰諾風對自己的定位是一家市場先導和技術領先型公司。第一，一切以市場和客戶的需求為出發(fā)點，市場需要什么我們做什么，并且適應中國節(jié)能開發(fā)的步伐。第二，所有的建筑節(jié)能門窗、節(jié)能的技術開發(fā)都參與得非常多、非常深。王總說：“我們不是做整窗的，你讓我設計整窗我不給你保證設計，但是窗的節(jié)能部分，我們所掌握的技術并不弱于國家級專業(yè)的研發(fā)機構(gòu)。在這方面，泰諾風已經(jīng)有幾十年發(fā)展的歷史，雖然進入中國只有十幾年，但是借鑒大量歐洲的技術支持，我非常自信我們的技術在行業(yè)領先并且不弱于其他國家機構(gòu)。”
泰諾風目前還是以工程為主，家裝零售在中國只有這兩年才真正火起來。但是筆者發(fā)現(xiàn)佛山的零售是領先全國一步的，很多佛山零售客戶他們已經(jīng)積累了七八年經(jīng)驗。此外，廣東的氣候不太講究節(jié)能，現(xiàn)在很多門窗企業(yè)也意識到節(jié)能不僅僅是一個基本的功能需求也是對自己品牌打造的需要。
行業(yè)發(fā)展趨勢：大品牌占領大份額，小品牌占領特定份額
筆者在與王總交流當前門窗幕墻行業(yè)發(fā)展形勢時，王總說：“門窗幕墻行業(yè)按照金字塔的產(chǎn)品定位來講是一個扁平的金字塔。好的產(chǎn)品和壞的產(chǎn)品檔次并沒拉開。未來這個金字塔會不斷長高，越來越細，越來越高，證明高中低檔的產(chǎn)品是一個重新定位，這兩年也是一個重新洗牌的過程。國家為什么走到現(xiàn)在，一直要強調(diào)供給改革、轉(zhuǎn)型發(fā)展的機制，實際上是我們到了這種階段，從數(shù)量型經(jīng)濟往質(zhì)量型經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。好的品牌、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品最終還是要占領市場。不是靠我能生產(chǎn)多少量，而是靠我們能夠生產(chǎn)什么樣的品質(zhì)，在這個前提下最終還是以品質(zhì)、品牌取勝。所以可以預計未來兩三年中門窗零售市場的品牌意識會更加的高。”
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