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原帖
2017-07-17 10:08
把價(jià)格做爛了，也就離死不遠(yuǎn)了把價(jià)格做爛了，也就離死不遠(yuǎn)了
科特勒說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)價(jià)格。所謂賣(mài)價(jià)格，就是要產(chǎn)生溢價(jià)。所謂溢價(jià)，就是賣(mài)得比別人貴。品牌如果沒(méi)有溢價(jià)，很難說(shuō)是品牌。過(guò)去，大企業(yè)是有價(jià)格定力的，小企業(yè)沒(méi)有定力。所以，小企業(yè)逐步被干掉了。最近，因?yàn)樾袠I(yè)總量封頂，大企業(yè)普遍遇到銷(xiāo)量難題，大企業(yè)也在喪失價(jià)格定力。價(jià)格一旦喪失定力，很容易帶來(lái)價(jià)格崩盤(pán)，價(jià)格崩盤(pán)比銷(xiāo)量崩盤(pán)更可怕。 銷(xiāo)量崩盤(pán)，有很多辦法可以挽救。價(jià)格一旦崩盤(pán)，消費(fèi)者會(huì)逃離得更快，連挽救的辦法都沒(méi)有。最近幾年的產(chǎn)品升級(jí)已經(jīng)證實(shí)，過(guò)去慣用的“鋪貨+促銷(xiāo)”手段不靈了，價(jià)格不再具備推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的力量。過(guò)去的溫飽型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，由于消費(fèi)者群體總體收入不高，如果動(dòng)用價(jià)格手段還能時(shí)常見(jiàn)效的話(huà)，那么面對(duì)中產(chǎn)崛起的消費(fèi)升級(jí)，價(jià)格手段正在成為負(fù)向手段。不用則已，一用更糟。過(guò)去是小品牌沒(méi)定力，現(xiàn)在大品牌沒(méi)定力很普遍，普遍“失身”。如果繼續(xù)拿價(jià)格手段做文章，把價(jià)格做爛了，也就離死不遠(yuǎn)了。 |
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