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點(diǎn)擊 1887回復(fù) 2 原帖 2015-10-19 20:17   精華1

當(dāng)顧客說(shuō)：你們家的品牌我怎么沒(méi)聽(tīng)過(guò)??？這時(shí)該怎么說(shuō)好呢？

當(dāng)顧客說(shuō)：你們家的品牌我怎么沒(méi)聽(tīng)過(guò)?。窟@時(shí)該怎么說(shuō)好呢？
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當(dāng)顧客說(shuō)：老顧客也沒(méi)有優(yōu)惠嗎？我們要如何應(yīng)對(duì)呢

當(dāng)顧客說(shuō)：我再看看吧。營(yíng)業(yè)員要如何應(yīng)對(duì)?
支持 0 反對(duì) 0 回復(fù) 舉報(bào) 沙發(fā) 2015-10-19 20:18
分析：

　　第一個(gè)問(wèn)題，我們可以直接回答她，但第二個(gè)問(wèn)題我們?cè)趺椿卮鸲疾粚?duì)，因?yàn)橹灰慊卮鹆说诙€(gè)問(wèn)題，顧客會(huì)一直問(wèn)下去，問(wèn)到他滿(mǎn)意為止，所以遇到第二個(gè)問(wèn)題我們要引導(dǎo)她。
支持 0 反對(duì) 0 回復(fù) 舉報(bào) 藤椅 2015-10-19 20:18
應(yīng)對(duì)：

　　先反問(wèn)顧客“您什么時(shí)候注意到我們品牌的？”沒(méi)聽(tīng)說(shuō)的顧客大多會(huì)回答“今天剛注意到。”導(dǎo)購(gòu)即可講一句“那太好了，正好了解一下?！敝苯訉?wèn)題帶過(guò)去，不在這個(gè)問(wèn)題上過(guò)多糾纏。
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