如何在談判中占上風
談判中占上風1.營造良好氣氛。日常談判中一個小小的細節(jié)都有可能改變對方對你的看法。因此，參加商業(yè)談判時一定要注意自己言談舉止應與會場主題氣氛相一致，應時刻提醒自己：任何一個不恰當?shù)男袨槎紩砀弊饔?，都會使自己失去一次成功的機會。過去我們曾有過這方面的教訓，如一個外商要與一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷 企業(yè)的廠長簽訂一筆大宗交易的合同，在走向談判室的走廊里，這位廠長向墻角吐了一口痰，隨即用腳去擦，這位外商看見后，佛袖而去。
十一種暗示成交的謀略 當你結(jié)束了對自己產(chǎn)品的營銷宣傳，甚至就銷售的許多細節(jié)問題也已經(jīng)和顧客說了，也發(fā)現(xiàn)雙方的讓步都已經(jīng)達成了極限，無法再有新的進展時，那就是該做最后的決定的時候了。 以下是11種用來暗示顧客作出最后成交決定的 . 談判中占上風2.絕不能取笑對手。談判中寧可取笑自己，絕不取笑對方。這是在商業(yè)會談中使用幽默的一項重要原則。這充分說明在交往中，尊重對方的重要性。它包括如下幾個方面的內(nèi)容：與顧客見面時要態(tài)度友好，表情自然，面帶微笑，給顧客一種和藹可親的感覺，消除其陌生感：禁忌過分親熱：握手時第一次目光接觸，宜表現(xiàn)出堅定和自信，使顧客覺得和此人打交道可靠：在和對方握手和目光接觸時，禁忌猶豫和躲閃：行動和說話要輕松自如，落落大方，禁忌慌慌張張、吞吞吐吐及縮手縮腳。 在會談之前宜適當談些非業(yè)務性話題或寒暄幾句，這樣易使會談氣氛變得融洽，禁忌生硬地切入話題。
談判中占上風3.盡量采取主動。在商業(yè)談判中不是東風壓倒西風就是西風壓倒東風，誰占據(jù)主動就意味著獲得更多的利益，因此，談判中采取下列措施在心理上壓倒對方：要充分暴露對方商品的缺點。對賣主的商品(如瓷磚,布藝 ,地毯 ,衛(wèi)浴,等）所有缺點加以揭露，籍以達到殺價的目的。如果對方為賣主而急欲脫手時，要采取拖延戰(zhàn)術(shù)，不妨提出同類商品廉價出售的材料，使賣主對自己所開高價失去信心。應讓賣主充分認識到，如能早日賣出，先得現(xiàn)金，數(shù)月后即得利息，即可抵償商品價格差額。
如何避免兒童房的裝修污染？ 裝修是造成室內(nèi)環(huán)境污染的主要因素，裝修污染會對居住者健康造成不利影響，尤其對生長期兒童健康危害更大。所以在裝修中避免兒童房室內(nèi)環(huán)境污染極其重要，如何避免兒童房的裝修污染？博一建材網(wǎng)為你分析下：這里是有 ... 談判中占上風4.絕不先首先讓步。在商業(yè)談判中，斗智斗勇的目的就在于不讓對方有可乘之機。需知“一步放松，步步被動”，許多談判的失敗一方就是這樣逐漸走向被動的，所以，成功人士指出，商業(yè)談判時應注意：替自己留下討價還價的余地。如果你是賣主，喊價要高些：如果你是買主，出價低些。不過不能亂要價，價格務必要在合理的范圍內(nèi)。讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。
不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。記?。骸斑@件事我會考慮一下”這也是一種讓步。盡管子讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協(xié)定，一切都還可以重新來過。 在兒童房中如何選擇綠色建材? 在兒童房中如何選擇綠色建材?博一建材網(wǎng)為你支招: 在兒童房的裝修中盡量使用天然材料，如木制材料，但是，盡量避免使用天然石材，因為天然石材中具有放射性危害。此外，選擇有害物質(zhì)含量少、釋放量少的材料比較好， |
