做促銷的目的是什么？最直接的目的就是拉動(dòng)銷量的增長(zhǎng)，間接提升品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。要想拉動(dòng)銷量的增長(zhǎng)，你的促銷就要吸引消費(fèi)者，要有人參加，而且是參加的人越多越好，當(dāng)然參加的人不是湊熱鬧，而是實(shí)際性的購(gòu)買。

因此，在促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，我們就要考慮促銷的客戶群體是誰(shuí)？除非你是狹義的針對(duì)某個(gè)群體的促銷，否則，我們就必須要照顧到不同需求、不同定位的客戶群體。到底怎么滿足不同顧客的需求呢，從促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)上我們就要分層次設(shè)計(jì)，比如要有全場(chǎng)性的優(yōu)惠，要有針對(duì)低端的特價(jià)優(yōu)惠，要有針對(duì)全套購(gòu)買的特殊優(yōu)惠，又要有針對(duì)某些特殊型號(hào)的優(yōu)惠等。