已解決
顧客為什么要在促銷(xiāo)期間來(lái)選擇你的品牌購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？根本原因就是你給了他利益。當(dāng)然，我們說(shuō)的利益最大化不一定就是最大的讓利，而是你給顧客的感覺(jué)是讓利很大，這個(gè)“感覺(jué)”既有實(shí)又有虛，目的是滿(mǎn)足顧客“占便宜”的心理。買(mǎi)東西嘛，買(mǎi)的就是心理的平衡感，只要心理感覺(jué)平衡了就會(huì)主動(dòng)掏腰包。
但是也不能太虛，畢竟有些顧客會(huì)拿著計(jì)算器和你斤斤計(jì)較的，因此比較成功的促銷(xiāo)內(nèi)容是，比正常促銷(xiāo)再優(yōu)惠5-10個(gè)點(diǎn)，但給人的感覺(jué)是優(yōu)惠了10-20個(gè)點(diǎn)。比如，某衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店，平時(shí)都是零售8.5折，促銷(xiāo)7.5折，但有一次在做活動(dòng)時(shí)，不是采取折扣方式，而是買(mǎi)三送一，很多人以為賣(mài)的虧了，其實(shí)仔細(xì)算算就知道了！
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